Руководитель отдела продаж (HoReCa/мебель для ресторанов)

О компании:

RBCMarket — российская производственная компания, специализирующаяся на мебели и профессиональном оборудовании для ресторанов, кафе, баров, гостиниц и частных клиентов.

В структуре компании:

Tulsy — мебель для сегмента HoReCa

KitchenCold — холодильное, тепловое и нейтральное оборудование

Мы активно растём, расширяем региональное присутствие, усиливаем партнёрские и тендерные направления. Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, способного не только управлять текущими процессами, но и выстроить систему стратегического роста продаж.

Задачи:

Эффективное управление отделом продаж (10 менеджеров), выстраивание процессов, контроль выполнения планов, наставничество, подбор персонала, адаптация, проведение тренингов.

Разработка и реализация стратегии масштабирования продаж:

• Развитие B2B и региональных направлений,
• Формирование дилерской сети,
• Тендерные и партнёрские программы;
• Знания по постройке каналов;
• Работа с документооборотом.

3. Построение прозрачной CRM-воронки и аналитической отчётности, работа со сводными таблицами;

4. Планирование, бюджетирование и защита планов продаж;

5. Разработка стандартов продаж и системы мотивации команды;

6. Переговоры и развитие ключевых клиентов и партнёров на уровне первых лиц;

7. Участие в формировании коммерческой стратегии компании совместно с руководством.

Что мы ожидаем:

• Опыт управления продажами не менее 5 лет (желательно в B2B / HoReCa / мебель / оборудование);
• Успешный опыт развития дилерских сетей и новых каналов сбыта;
• Сильные стратегические и управленческие компетенции (планирование, организация, мотивация, контроль);
• Системное мышление и ориентация на результат.

Мы предлагаем:

Трудоустройство по ТК РФ с первого дня;

Выплаты 2 р. в месяц, без задержек;

График 5/2, с 10:00 до 18:00;

Амбициозные задачи, самостоятельность и прямое взаимодействие с собственником бизнеса;

Возможность стать ключевым драйвером роста компании на рынке HoReCa.