Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Цель должности — увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте продаж.

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Чем предстоит заниматься на этой должности:

• Выполнять квартальный финансовый план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база и продуктовое направление. Самостоятельно искать базу не нужно – актуальную базу предоставит наш отдел маркетинга. В период адаптации вы можете задавать наставнику вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов;
• Выходить на новых ЛПР и проводить встречи онлайн и офлайн. Проводить онлайн-презентации, чтобы клиенты посмотрели возможности сервиса и попробовали его в действии;
• Формировать ценность использования наших сервисов. Предлагать комплексное решение индивидуально под каждого клиента: от дополнительных модулей до интеграционных проектов;
• Погружаться в бизнес-процессы клиентов, выстраивать и развивать долгосрочные отношения, совершать дополнительные продажи;
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

Какой опыт работы ожидаем от кандидата:

• Опыт проектных продаж в b2b-сегменте от 1,5 лет;
• Опыт изучения и погружения в бизнес-процессы клиентов;

• Уверенность. Мы за общение на равных, даже если это переговоры с директором холдинга или сразу с несколькими ЛПР;

• Готовность учиться и стремиться к новым знаниям;

• Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.

Что предлагаем:

• Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании;

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда заранее знаете свой план на квартал. Мы не меняем правила игры на ходу: если план выполнен раньше, никто его не поднимет;

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;

• Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
• Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
• Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;
• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.

Отправляйте резюме, мы ждем вас в Контуре!