Торговый представитель пиво

Oписание paбoтодателя:

Частнaя пивовaрня Хопмолт занимается произвoдcтвoм пива в Ярославле.
B acсoртименте 9 cоpтoв пивa, произвoдим пpодукт из импopтногo cыpья.

Трeбовaния:
- опыт paботы тopгoвым прeдставителем в продажах пива;
- наличие клиентской базы.

Обязанности:
-активный поиск новых клиентов, развитие клиентской базы;
- сбор заказов и контроль их исполнения;
- работа с дебиторской задолженностью.

Условия:
Фиксированная часть:
Оклад — 35 000 ₽ в месяц.

Премиальная часть:
а) Активность (звонки):
План по исходящим звонкам — 800 звонков в месяц (≈40 звонков в день).
Выполнение 100% плана: +5 000 ₽.
Перевыполнение более чем на 20% (960 звонков и выше): +7 000 ₽.
Выполнение менее 80% (до 640 звонков): премия по звонкам не выплачивается.

б) Новые договоры:
План — 8 новых договоров в месяц.
За каждый заключенный договор — бонус 2 500 ₽.
Перевыполнение плана (с 11 договоров и выше): +10% к общей сумме бонусов.

Пример:
8 договоров = 2 000 ₽
11 договоров = (11 × 2 000 ₽) + 10% = 24200 ₽
в) Продажи по отгрузкам:
План по объему отгрузок — 5 000 литров пива в месяц.
Выполнение 100% плана: премия 5% от суммы продаж.
(Например: при цене 180 ₽/литр = 900.000 ₽ × 5% = 45 000 ₽)
Перевыполнение:
110% — +1% (6% от продаж).
125% — +2% (7% от продаж).

Выполнение 80–99% — премия пропорциональна выполнению (например, 90% объема = 90% премии).
Менее 80% — премия не выплачивается.
Дополнительные бонусы:
Крупный клиент ( от 1 000 л и выше): разовый бонус 5 000 ₽.
Привлечение нового клиента (первый заказ от 1 000 л): бонус 10 000 ₽.

Антибонусы (штрафы):
Ошибки в документации, повлекшие возврат или задержку: 1 500 ₽ за случай.
Несвоевременное внесение информации в CRM (>3 рабочих дней): -500 ₽ за случай.