Менеджер по продажам (Enterprise Sales Manager)

Skillaz — продуктовая IT-компания с полным циклом разработки, создающая HR-сервис для управления персоналом и гибкого развития талантов.

Мы — часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий.

Наша команда работает над самыми масштабными и сложными проектами для ведущих компаний. Среди наших клиентов Росатом, РЖД, ВТБ, X5 Group, Самолет, Магнит, Kaspersky и их список только растет.

Мы ищем талантливого Менеджера по продажам (Enterprise Sales Manager) в нашу команду!

Готовы стать частью динамичной компании, которая помогает бизнесу расти с помощью современных SaaS-решений?

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов из сегмента Enterprise
• Проведение переговоров и заключение сделок (средний чек от 10 млн рублей)
• Презентация SaaS-решения на всех уровнях принятия решений
• Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений под их задачи
• Управление полным циклом продаж: от первого контакта до закрытия сделки
• Построение долгосрочных отношений с клиентами и развитие их лояльности
• Выполнение планов продаж и регулярная отчетность по результатам работы
• Участие в маркетинговых активностях и ивентах для привлечения клиентов

Требования:

• Опыт работы: от 3–6 лет в роли Enterprise Sales Manager в IT-компаниях или SaaS-сервисах
• Обладаешь опытом продаж сложных, некоробочных IT продуктов в формате «длинных» сделок
• Опыт сложных переговоров: навыки взаимодействия с лицами, принимающими решения (C-level), и ведения переговоров на всех уровнях
• Работа с кастомными решениями: опыт сопровождения нестандартных и технически сложных с длинным циклом сделок в сегменте Enterprise
• Понимание полного цикла работы с договорами, тендерами и юридическими аспектами сделок
• Готовность работать со сложными сделками с циклом 6-9 месяцев и группой лиц принятия решений
• Проактивный поиск новых возможностей для закрытия сделки, развития отношений с клиентом, удовлетворения запросов клиента
• Индивидуальный подход: проработка нестандартных и сложных сделок, участие в кастомизации решений для клиентов
• Построение доверия: работа с LTV клиента, удержание и развитие отношений с заказчиками
• Глубокое погружение в бизнес клиента, умение выявлять его потребности и доносить ценности продукта для конкретного кейса клиента. Строить карты развития клиента с учетом полученных вводных
• Предприимчивость, умение находить нестандартные подходы для победы в сделках
• Совместная работа с командами: взаимодействие с продуктовой, технической и юридической командами для реализации доработок и нестандартных решений
• Результативность: умение достигать KPI и плановых показателей по выручке
• Готовность к редким командировкам

Будет плюсом:

• Высшее образование
• Глубокое понимание HR-процессов