Менеджер по продажам Фёдора-ИИ-Рекрутера (Enterprise)

Мы - амбициозный российский стартап «Фёдор-ИИ-Рекрутер».

Привет, меня зовут Георгий, директор по развитию уникального для Российского рынка продукта Фёдор-ИИ-Рекрутер. Я более 10 лет в продажах, сейчас курирую всё коммерческое направление, ищу в свои ряды не сотрудника, - а партнера, единомышленника, который умеет ставить долгосрочные цели и понимает как к ним прийти, работает проактивно. Ниже подробнее:

Основатели - выходцы из Proofix (Пруфикс) - лидера российского рынка по онлайн-трансляциям и гибридным мероприятиям. Мы - IT-компания, резиденты «Сколково», со своей продуктовой разработкой.

Наш продукт: ИИ-сотрудник-рекрутер, который самостоятельно 24/7 собеседует кандидатов по видеосвязи, помогает руководителям рекрутмента в корпорациях снижать затраты на найм и в разы ускорять цикл закрытия вакансий.

В нашей воронке уже есть такие компании, как КОМУС, Самолёт, СИБУР, Альфа-Банк, Правительство Москвы, Faberlic, Бургер Кинг, ВкусВилл и др.

Сейчас мы ищем сильного «Хантера» в продажи, который хочет много работать и много зарабатывать.

Что мы продаём:
ФЁДОР-ИИ-РЕКРУТЕР:

• самостоятельно проводит видеоинтервью 24/7;
• общается с кандидатом голосом, как живой рекрутер;
• оценивает навыки и релевантность;
• формирует подробный отчет по итогам интервью;
• работает без перерывов, отпусков и человеческого фактора.

Результат для клиента:

Фёдор увеличивает скорость найма, снижает нагрузку на команду и помогает быстрее находить сильных кандидатов.

Кому продаём:

ЛПР в крупных компаниях РФ:

• HR-директора;
• Руководители подбора персонала;
• IT-директора / директора цифровой трансформации.

Как продаём:

• У нас есть отработанная методология выхода на ЛПР, минуя секретарей.
• Благодаря ей и хайпу вокруг ИИ конверсия из контакта во встречу 70% - это очень высокий показатель.
• Продукт интересен сам по себе - продавать легче, чем классический софт.

Средние чеки:

• Платный пилот (1,5 месяца) = 750 000 ₽
• Годовой контракт после пилота = 2 832 000 ₽

Цикл сделки:

Для Enterprise - быстрый: выход на платный пилот в среднем за 1,5 месяца.

Цель компании:

Выйти к 2030 году - 1 мрд ₽.

Мы ищем человека, который хочет стоять у истоков компании "единорога" и откусить большой кусок от этого пирога, а не довольствоваться своим окладом.

Почему клиенты покупают у нас:

• Мы - одна из самых технологичных ИИ-команд на российском рынке HR-решений.
• ИИ на пике: у крупных компаний есть KPI по внедрению инноваций.
• Потребность уже сформирована, мы попадаем в тренд: автоматизация найма и экономия ФОТ.

Что нужно делать:

• Активный поиск клиентов: точечные «холодные» заходы в крупные компании (не спам, а профессиональный хантинг по ЛПР).
• Проводить переговоры и видео-демо продукта.
• Вести клиента от первого контакта до платного пилота и годового контракта.
• Работать в Битрикс24: фиксировать активность, воронку, выполнять планы и KPI.
• Постоянно предлагать идеи по улучшению скриптов, воронки, материалов.

Кого мы ищем:

Тебе к нам, если:

• у тебя есть опыт в холодных B2B-продажах крупным компаниям;
• ты умеешь выходить на первых лиц и ЛПР (HRD, IT-директора, C-level);
• ты не боишься «холода» и понимаешь, что холодные продажи - это не спам, а точный профессиональный outreach;

• ты хочешь развивать навыки и техники переговоров;

• ты стремишься стать мастодонтом продаж, читаешь проф. литературу;

• ты быстро учишься и готов разбираться в новых продуктах и технологиях;
• тебе интересны ИИ-решения, и ты хочешь расти не в «старом» рынке, а в самом горячем сегменте.

Что мы предлагаем:

• Конкурентный оклад + % от выручки (без верхнего лимита).
• Высокие чеки = высокие бонусы. Сделки крупные, цикл понятный - при нормальной активности можно выйти на очень высокий доход уже в первые кварталы.
• Возможность делать реальные, громкие сделки c крупными брендами, а не «подписывать по 10 мелких договоров в месяц».
• Участие в продвижении инновационных ИИ-технологий на рынке найма и онлайн-коммуникаций.
• Вертикальный рост до коммерческого директора / РОПа при выполнении показателей.
• Оплачиваемое обучение с первого дня: продукт, скрипты, методология выхода на ЛПР.
• Заряженная и амбициозная команда фаундеров и коллег, которые сами много работают и не боятся больших целей.
• Гибкий, адекватный подход в принятии решений: инициатива поощряется, хорошие идеи быстро внедряем.

Будет преимуществом:

• знание HR рынка;
• наличие собственного нетворкинг-листа или теплой базы контактов среди HRD, руководителей подбора или IT-директоров крупных компаний РФ;
• опыт работы в вендоре продукта по автоматизации бизнес процессов.

Дочитав до конца, я думаю ты осознаешь большие возможности и перспективы для себя, так же как и другие кандидаты.

Сейчас у меня задача быстро выбрать лучшего среди сотен откликов, с которым пойдем нога в ногу за большим результатом, темпы высокие, тащить за собой просто нет времени.

В первую очередь буду смотреть тех, кто напишет в отклике, какую ценность ты можешь дать компании, что читаешь и чем тебе нравятся продажи.