Коммерческий директор (Продукты IT)

Наше кадровое агентство ХАНТЛИНК — основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Наша специализация — подбор высококвалифицированных специалистов для компаний Новосибирска и регионов Сибири, включая IT, строительство и пищевую промышленность. Мы предлагаем индивидуальный подход, ориентированный на долгосрочное партнерство и удовлетворение потребностей каждого клиента.

Для одного из клиентов кадрового агентства «Хантлинк» мы ищем Коммерческого директора с опытом работы в IT-сфере, который возьмёт на себя полную ответственность за развитие коммерческого блока компании и разработку стратегии на 2027–2029 годы.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании на 2027–2029 гг., включая масштабирование бизнеса и новые каналы продаж.
• Управление действующим отделом продаж:

в подчинении несколько РОПов, распределённых по каналам продаж;

развитие и усиление текущей структуры продаж.

• Рост выручки и маржинальности за счёт:

стратегического управления каналами продаж;

оптимизации воронок, моделей продаж и KPI.

• Экспертное участие в развитии IT-продуктов с точки зрения коммерциализации и рыночного потенциала.
• Выстраивание сильной, мотивированной команды продаж:

объединение РОПов и команд вокруг общих целей;

развитие управленцев второго уровня.

• Прямое взаимодействие с собственником бизнеса:

собственник глубоко вовлечён в операционную деятельность;

вся коммерческая функция передаётся в управление Коммерческому директору.

Требования к кандидату:

• Опыт работы Коммерческим директором / Директором по продажам / Head of Sales в IT-компании.
• Глубинное понимание IT-рынка:

актуальные модели монетизации и масштабирования;

понимание, как зарабатывать на IT-продуктах в современных реалиях.

• Предпринимательский склад ума, стратегическое мышление.
• Подтверждённый опыт управления крупным отделом продаж через РОПов.
• Сильные лидерские и управленческие компетенции:

умение мотивировать, объединять и вести за собой команды;

высокий уровень управленческого авторитета.

• Опыт непосредственной работы с собственником бизнеса.
• Готовность брать ответственность за коммерческий результат.

Что мы предлагаем:

• Ключевая управленческая позиция в IT-компании с амбициозными планами роста.
• Высокая степень самостоятельности и влияния на стратегию компании на 2027–2029 годы.
• Уровень дохода: от 350 000 до 600 000 рублей (обсуждается индивидуально, зависит от опыта и зоны ответственности).
• Рассматриваются кандидаты из любых городов Сибири, готовые к релокации в г. Новосибирск.
• Полная занятость, работа в офисе.