Брокер торгово-развлекательного центра (Руководитель направления аренды)

Обязанности:

Анализ и подготовка

• Анализ концепции и позиционирования ТРЦ: глубокое понимание целевой аудитории, ценового сегмента, общей концепции и ключевых якорных арендаторов.
• Анализ планировки и посещаемости: изучение плана этажей, понимание наиболее посещаемых и слабых зон, «тепловых карт» для эффективного размещения арендаторов.
• Формирование/актуализация плана аренды: работа с планом ТРЦ, определение типовых и нетиповых площадей, подготовка визуализаций.
• Подготовка коммерческих условий: расчет стартовых ставок аренды, обсуждение и подготовка условий.

Поиск и привлечение арендаторов

• Холодные и теплые звонки, рассылка коммерческих предложений.
• Посещение отраслевых выставок, конкурентов, нетворкинг.
• Работа с базой существующих контактов (брендов, франчайзи).
• Формирование сбалансированного пула арендаторов (tenant mix): подбор арендаторов в соответствии с утвержденной концепцией и категориями (аптеки, общепит, fashion, развлечения, услуги и т.д.) для создания синергии и увеличения кросс-посещаемости.
• Ведение переговоров с брендами и франчайзи: обсуждение не только коммерческих условий, но и требований к помещению (инженерные условия, дизайн-проект, вывеска), сроков открытия.

Продажи и презентации

• Проведение презентаций торгового центра для потенциальных арендаторов: демонстрация преимуществ локации, посещаемости, концепции, действующего пула арендаторов и маркетинговой поддержки.
• Организация и проведение показов помещений в ТРЦ.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений (КП).

Сделка и документооборот

• Подготовка и согласование договора аренды: работа с типовой формой договора ТРЦ, согласование всех индивидуальных условий с арендатором (срок, ставка, опции).
• Ведение переговоров по всем пунктам договора до достижения консенсуса между арендодателем (управляющей компанией ТРЦ) и арендатором.
• Контроль подписания договора и всех сопутствующих документов (гарантийные письма, доп. соглашения).
• Передача документов и информации о новом арендаторе в управляющую компанию ТРЦ (отдел эксплуатации, юристы, отдел маркетинга) для бесшовного запуска проекта.

Взаимодействие и отчетность

• Ведение базы данных по потенциальным и действующим арендаторам, отслеживание стадий переговоров.
• Подготовка регулярной отчетности для руководства: о заполняемости ТРЦ, динамике ставок, активности на рынке.
• Взаимодействие с отделом маркетинга ТРЦ для разработки акций и мероприятий по привлечению целевых арендаторов.
• Мониторинг рынка: анализ активности конкурентов (новые бренды, ставки аренды, специальные условия), отслеживание появления новых ритейл-брендов.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы брокером в торговых центрах от двух лет.
• Обязательное наличие Портфолио (приложить при отклике на вакансию).
• Отличное знание ритейл-рынка: знание федеральных и локальных брендов в различных категориях, их стандартных требований и бизнес-моделей.
• Отличные навыки ведения сложных переговоров, деловой коммуникации и презентации.
• Знание основ договорного права в части заключения договоров аренды коммерческой недвижимости.
• Уверенное владение ПК (MS Office, Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
• Грамотная устная и письменная речь, аналитический склад ума.
• Исполнительность, коммуникабельность.

• Рассматриваются резюме только при направлении Портфолио.
• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании.
• Полное соблюдения ТК РФ.
• ДМС после испытательного срока.
• Мобильная связь.
• Возможность обучения и карьерного роста.
• Объект расположен в Красносельском районе.