Менеджер по продажам IT-услуг (B2B)

OSMI IT — интегратор решений в области искусственного интеллекта и веб-разработки. Мы помогаем среднему и крупному бизнесу внедрять AI-технологии и цифровые продукты, которые реально влияют на эффективность.

AI-разработка: создаём чат-ассистентов, AI-агентов и системы автоматизации на базе LLM и машинного обучения.
Веб-разработка: проектируем и реализуем современные цифровые платформы, сервисы и интеграции.
R&D проекты: ведём исследования в области AI.

OSMI IT — это команда с продуктовым подходом, глубоким пониманием технологий и амбициями делать проекты, которые задают тренды в индустрии.

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, в том числе через личные встречи и участие в отраслевых конференциях.
• Формирование и развитие клиентской базы, выявление ключевых контактных лиц в компаниях.
• Проведение переговоров, презентация продуктов компании, выстраивание долгосрочных деловых отношений.
• Работа с существующими клиентами и восстановление взаимодействия с теми, кто ранее не откликнулся.
• Участие в мероприятиях и командировках для расширения сети контактов и продвижения решений компании.
• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки - от первого контакта до последующих продаж.

Требования:

• Опыт B2B-продаж IT-решений от 1 года (корпоративные системы, CRM, промышленные или сложные продукты).
• Уверенные навыки холодных продаж и самостоятельного поиска клиентов.
• Умение устанавливать контакт с руководителями и принимать решения лицами в компаниях.
• Готовность к активной работе “в поле”: встречи, конференции, командировки.
• Коммуникабельность, уверенность, инициативность.
• Эмпатия, умение слушать и адаптироваться к собеседнику.
• Активная позиция, стремление к результату и развитию в сфере IT-продаж.

Будет плюсом:

• Использование инструментов искусственного интеллекта в работе с клиентской базой.
• Понимание, как устроены современные технологии (стек, машинное обучение, большие языковые модели и др.).

Условия:

• Заработная плата - оклад+KPI.
• Командировочные расходы полностью компенсируются.
• Гибридный формат работы с возможностью посещать офис и мероприятия.
• Коллектив, всегда готовый помочь и поддержать.
• Возможности для карьерного и профессионального роста.