Менеджер проектных продаж [МТС Линк]

МТС Линк — это IT-направление экосистемы. Создаём и развиваем цифровые инструменты для коммуникации и командной работы, чтобы дать людям свободу в профессиональной и творческой деятельности. Наши продукты: Встречи, Вебинары, Курсы, Чаты, Доски, COMDI.

Сейчас мы ищем Менеджера проектных продаж, который будет вовлекаться в процесс реализации крупных сделок UC (Unified Communications), взаимодействовать с клиентами, анализировать их технические возможности, собирать требования, работать с нашей технической командой и помогать масштабировать бизнес.

Задачи роли:

• Курирование крупных сделок: сопровождение ключевых клиентов на всех этапах сделки (кроме поиска и привлечения)

• Организация процесса тестирования и контроль за его успешностью

• Управление воронкой продаж: контроль и активизация продвижения сделок по воронке, прогнозирование сроков закрытия

• Сбор и анализ требований: проведение глубоких интервью с клиентами для выявления бизнес-задач и формирования четких технических требований (ТЗ)

• Обеспечение реализации: организация работы команд (продажи, pre-sales, внедрение) для выполнения утвержденных требований в срок и в рамках бюджета

• Повышение конверсии: анализ "узких" мест в процессе, разработка и внедрение улучшений для увеличения процента закрываемых сделок

• Работа с документацией

Мы ищем специалиста, который:

• Имеет опыт от 2 лет в проектном менеджменте и управлении продажами сложных IT-/телеком-решений

• Обладает глубинным пониманием циклов продаж и воронки B2B-продаж

• Имеет отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и работы с возражениями

• Системно мыслит, умеет управлять несколькими проектами параллельно

• Знает основы управления требованиями и работы с гибкими методологиями (Agile, Scrum, Kanban) и активно использует в работе диаграммы Ганта

• Обладает опытом взаимодействия с техническими командами

Будет плюсом:

• Опыт работы в IT-интеграторе, телекоме или консалтинге

• Наличие сертификатов (PMP, PRINCE2, ICP и т.д.) приветствуется

• Амбициозные планы и цели по системе OKR
• Команду, вовлеченную в общее дело и нацеленную на результат. Мы быстро принимаем решения, тестируем разные гипотезы и не тратим время на долгие согласования
• Возможность работать в гибридном формате, в комфортном open space на Таганской (удаленный формат не рассматриваем)
• Заботу о здоровье сотрудников — корпоративная программа ДМС действует с 1-го рабочего дня
• Психологическую поддержку от наших партнеров - мы заботимся о вашем комфорте на работе и во вне
• Доход на уровне рынка и четкую систему мотивации
• Официальное оформление с первого рабочего дня