Руководитель отдела продаж в проектную компанию

• Привлечение клиентов, ведение продаж обследовательских и проектных услуг.

• Обеспечение выполнения планов продаж, развитие клиентской базы и повышение маржинальности проектов.

• Поиск и привлечение клиентов.

• Подготовка коммерческих предложений и участие в переговорах.

• Участие в тендерах и подготовка договоров.

• Взаимодействие с инженерными подразделениями.

• Сопровождение клиентов и развитие долгосрочных отношений.

• Ведение CRM и подготовка отчетности.

• Запрос информацию, необходимую для подготовки КП и договоров.

• Внесение предложения по улучшению процесса продаж.

• Участвовать в разработке условий договоров.

• ведение базы и реестра договоров

• контроль поступлений ДС от заказчика

Знания и навыки:

Знание основ проектирования и обследования зданий.

Умение вести переговоры и работать с CRM.

Личные качества

коммуникабельность, обязательно самостоятельность, стремление не просто работать, а заработать прибыль для компании, инициативность, настойчивость

В идеале должен хотеть вырасти через 2-3 года до коммерческого директора

KPI:

• Выполнение плана выручки.

• Маржинальность проектов.

• Количество новых клиентов.

• Конверсия по воронке продаж.

• Качество ведения CRM.

Ответственность:

• За выполнение KPI и корректное ведение документации.

• За качество коммерческих предложений и отчетности.

• За ведение CRM.