Менеджер по развитию ключевых клиентов (B2B)

АО «Костромской завод автокомпонентов» - крупнейшее специализированное производственное предприятие. Мы выпускаем под собственной торговой маркой «Мотордеталь» широчайший спектр деталей цилиндропоршневой группы (поршень, гильза, поршневые кольца и поршневой палец) для двигателей внутреннего сгорания в России и странах СНГ.

Уже более 55 лет поставляем продукцию на конвейеры российских авто- и мотостроителей (КАМАЗ, ГАЗ, ВАЗ, ММЗ и др.) и экспортируем в более чем 40 стран мира, внедряя передовые технологии и собственные разработки для повышения надежности компонентов, что делает нас по праву гордостью российского машиностроения.

Благодаря высокому качеству продукции, предприятие успешно участвует в программе локализации производства автомобильных компонентов и конкурирует на мировом рынке. В рамках реализации, такие концерны как: Renault, Nissan, Ford, Mazda и Volkswagen в двигателях, производимых на территории России, используют поршневую «Мотордеталь».

Наша продукция представлена на всей территории РФ: Екатеринбург, Сургут, Иркутск, Новосибирск, Красноярск, Санкт-Петербург, Москва, Кострома, Ярославль и другие.

В связи с активным ростом и расширением мы ищем в нашу команду менеджера по развитию ключевых клиентов (B2B), который будет работать с существующей базой, развивать долгосрочные отношения и увеличивать прибыльность клиентского портфеля

Чем предстоит заниматься:

· Развитие текущей базы: работа с существующими клиентами (розничные сети автозапчастей, СТО, сервисные центры, автопарки) на территории РФ.

·Активное развитие и привлечение новых клиентов;

· Увеличение товарооборота: выявление потребностей, активное предложение ассортиментного портфеля завода, кросс-продажи, вывод новых продуктов.

· Анализ и планирование: контроль отгрузок, анализ дебиторской задолженности, составление планов продаж и их выполнение.

· Поддержка и сервис: решение текущих вопросов клиентов (сроки, логистика, документация), решение вопросов рекламаций.

· Лояльность и удержание: формирование долгосрочных партнерских отношений, подготовка и проведение переговоров с ЛПР

· Участие в разработке и реализации совместных с маркетингом активностей: спецпредложения для СТО и розничных сетей, рекламные кампании в регионах присутствия клиентов.

Кого мы ищем:

· Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет, уверенный пользователь CRM.

· Понимание специфики работы с розничными магазинами, СТО и/или автопарками.

· Навык подготовки коммерческих предложений и умение грамотно их представить клиентам.

· Умение вести переговоры, презентовать продукт и работать с возражениями.

· Навык работы с большим ассортиментом, умение планировать и анализировать свои продажи (Excel обязательно).

· Ответственность, клиентоориентированность и нацеленность на результат.

· Готовность к командировкам по региону/РФ (при необходимости).

Что мы предлагаем:

· Фиксированный оклад + KPI, привязанный к выполнению планов отдела. Совокупный доход будет напрямую зависеть от ваших результатов.

· График работы 5/2 с 8:00 до 17:00 по МСК, возможен гибрид.

· Официальное трудоустройство по ТК РФ, договор самозанятости или ГПХ, оплачиваемый отпуск, больничные.

· Компенсация транспортных расходов, мобильная связь, рабочий компьютер или ноутбук, современные инструменты для управления.

· Возможность роста в стабильной производственной компании с четкими перспективами развития.

· Работа с «теплой» базой. Минимум холодных звонков. Ваша задача — развивать уже установленные отношения и увеличивать их эффективность.

Если вы внимательно прочитали вакансию до этого места и поняли, что работа подходит для Вас — оставьте свой отклик прямо сейчас! В сопроводительном письме укажите ваш опыт работы с ключевыми клиентами и конкретные достижения в цифрах (рост оборота, удержание клиентов и т.д.).