Sourcer / Lead Researcher в B2B / Сорсер / Ресечер

karpov.courses — онлайн-школа Data Science, где помогают освоить новую профессию и начать карьеру с нуля. Мы увлекательно рассказываем о перспективных направлениях сферы анализа данных и предлагаем программы для разных уровней подготовки.

Нам нужен человек, который сможет выстроить системный холодный поиск клиентов: от исследования рынка и формирования портрета целевой компании до передачи квалифицированных контактов команде B2B-продаж.

Твои задачи:

1. Определение целевой аудитории

• Проработка портрета компании (Fintech, E-com, Retail, IT, производственные компании)
• Регионы: Россия и СНГ
• Размер: средний бизнес
• Целевые роли: HR-директора, HR BP, руководители обучения, CIO, руководители аналитики/ML/AI

2. Построение процесса холодного привлечения

• Поиск и общение через LinkedIn
• Подготовка и отправка холодных email-писем
• Аккуратный аутрич через Telegram
• Анализ результатов и постоянное улучшение подходов

3. Работа с контактными базами

• Поиск подходящих контактов
• Обогащение информации (должность, компания, размер, технологии)
• Проверка и очистка email-адресов

4. Создание цепочек сообщений

• Персонализированные письма
• Сообщения для LinkedIn и Telegram
• Напоминания, дополнительные касания
• Тестирование разных формулировок и предложений

5. Работа с CRM

• Ведение воронки
• Передача «разогретых» и подходящих лидов в B2B-команду
• Поддержание порядка в базе: статусы, комментарии, этапы

Наши ожидания:

• Опыт работы в лидогенерации или холодном аутриче (email / LinkedIn / Telegram).
• Умение искать и проверять контакты, работать с базами и парсерами.
• Навык подготовки грамотных и персонализированных сообщений.
• Умение работать с CRM и поддерживать порядок в данных.
• Внимательность, самостоятельность, ориентированность на результат.
• Грамотная письменная речь.

Мы предлагаем:

• Удалённая работа и гибкий график.
• Возможность выстроить систему холодного привлечения «с нуля» и развивать направление лидогенерации.
• Оплата: фикс + бонус за квалифицированные лиды (вариативная часть обсуждается).
• Мы и сами любим учиться, поэтому тебе будет доступен большой список наших курсов;
• Партнерская программа, которая помогает нашей команде заботиться о ментальном здоровье.