Коммерческий директор направления (IT B2B)

О компании

Российский разработчик интеллектуальных продуктов для управления цифровыми процессами и документами. Наши решения (ECM/BPM-платформа Directum, Targets, Portal, HR PRO, ESM, Projects и другие) используют более 3000 клиентов в 10 странах мира.

Мы ищем коммерческого директор, который мыслит категориями рынка, а не только воронок. Это публичная роль для человека, который горит желанием лично «закрывать поля» и выстраивать стратегические альянсы.

Чем предстоит заниматься

Сейчас мы расширяемся и запускаем два новых стратегических отраслевых направления. Вам предстоит возглавить одно из этих направлений, где в вашем распоряжении будет уже сформированная команда продаж и поддержки (~10-15 человек), налаженные процессы, существующая клиентская база и годовой план продаж. Ваша ключевая миссия — не перестраивать внутреннюю кухню, а использовать свои экспертизу и связи для многократного роста нашего присутствия и выручки в отрасли.

Стратегия и развитие рынка:

• Разработка, актуализация и выполнение GTM-стратегии для своей отрасли.
• Анализ рынка, определение целевого списка клиентов и приоритетов для атаки.
• Ответственность за маркетинговый бюджет и активность в отрасли (ивенты, реклама).

Нетворкинг и личные продажи:

• Личное установление и развитие контактов с топ-менеджерами ключевых текущих и потенциальных клиентов.
• Активная работа с партнерами.
• Публичное представительство компании на отраслевых конференциях и мероприятиях.
• Генерация качественных лидов через личный нетворк и передача их в работу команде.

Управление и выполнение плана:

• Управление отраслевым юнитом (продажи и бэк-офис) через своего заместителя — Руководителя юнита.
• Контроль ключевых сделок, личное участие в сложных переговорах.
• Ответственность за выполнение и превышение плана продаж по направлению.
• Построение прогноза на следующий год, обеспечивающего рост оборота.

Какого кандидата мы ищем

Обязательные требования:

• Опыт коммерческого руководства (РОП, Коммерческий директор, Директор по развитию бизнеса) в B2B / enterprise-сегменте.
• Управленческий опыт руководства командой от 10 человек, включающий полный цикл (найм, развитие, увольнение).
• Опыт работы в ИТ-сфере.
• Подтвержденный опыт построения GTM-стратегии и личного участия в продажах крупным клиентам.
• Глубокие знания и/или обширный профессиональный нетворк в одной из целевых отраслей: Финансы/Телеком/Сервисы ИЛИ Металлургия/Химия.
• Навык коммуникации и ведения переговоров с топ-менеджерами (CEO, CIO, CDTO) крупных компаний.
• Стратегическое мышление, аналитический склад ума, представительность.
• Готовность к частым командировкам и гибкому графику (встречи, мероприятия).
• Локация в Москве и готовность к гибридной работе (офис 1+ день в неделю).

Что будет весомым преимуществом:

• Личный нетворк среди топ-менеджеров потенциальных клиентов в целевой отрасли.
• Опыт публичных выступлений на отраслевых мероприятиях.

Что готовы предложить

• Формат работы: Москва — офис раз в неделю.
• Гибкий график по согласованию с командой.
• Достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы.
• Соцпакет: ДМС со стоматологией (после испытательного срока), корпоративный английский, льготы аккредитованной IT-компании.
• MacBook для работы.
• Корпоративное такси по Москве.
• Представительский бюджет.
• Прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек.
• Высокий уровень культуры и современный стиль управления.
• Большая профессиональная команда, готовая поддержать.

Как мы проводим собеседования

Общение с рекрутером (аудиоформат, 30 минут).

Собеседование с руководителем (онлайн, видеоформат, ~1 час)

Тех.собеседование с заданием в офисе + предварительное кейс-задание

Встреча с Исполнительным директором (онлайн, видеоформат, ~30 минут)

Оффер, обсуждение даты выхода.