Руководитель отдела аккаунтинга и B2B продаж (Edtech)

Наш клиент - крупная онлайн платформа, для обучения IT специальностям. На платформе учится более 40 тысяч студентов.

Среди корпоративных клиентов, которые учат своих сотрудников - лидеры технологического рынка России: Тинькофф, VK, Яндекс, Авито, Сбер и другие. Всего более 2 тыс корпоративных клиентов. Компания работает на рынке EdTech уже почти 10 лет.

Компания является аккредитованной IT компанией, зарегистрирована в реестре отечественного ПО.

Сейчас задача компании систематизировать и выстроить работу с текущими корпоративными клиентами, в связи с этим мы ищем Руководителя отдела аккаунтинга и B2B продаж.

Какие задачи вам предстоит решать:

• выстроить работу команды 15 человек (КАМы, кастомные продажи, тендеры, биз дев)
• определить стратегию развития направления
• настроить процессы на стыке с другими командами (продакты, маркетинг)
• взаимодействовать и принимать участие в новых крупных сделках с клиентами
• контролировать соблюдение клиентских отношений: скидки, акции, специальные предложения, бюджеты кастомных проектов
• генерировать и реализовывать новые идеи для повышения эффективности продаж
• развивать и настраивать процессы в своей команде, на стыке с другими командами. Тесно работать с командой продактов и b2b-маркетинга

Условия:

• фиксированный доход (обсуждается индивидуально) и бонус от продаж
• удаленная работа, желательно из Москвы, так как там находятся основные клиенты компании
• через 6 месяцев работы ДМС
• график гибкий
• оформление по трудовому договору

Требования:

• опыт работы в B2B продажах, IT продуктов или сервисов, с сегментом Enterprise от 3 лет
• опыт аккаунтинга крупных клиентов и построения с долгосрочных отношений и сервиса
• опыт руководства командой от 10 человек, более 3-х лет
• отличное знание CRM «Bitrix24», умение выстраивать воронки продаж
• умение анализировать метрики продаж, делать выводы и превращать их в план действий