Руководитель отдела B2B продаж

zigmund.online — это сервис для заботы о ментальном здоровье. Помогаем быть счастливее в неидеальном мире. В нашем сервисе более 1000 экспертов, которые проводят индивидуальные, парные и даже подростковые сессии. Консультации проходят онлайн, поэтому нас выбирают клиенты из разных точек мира.

У нас есть B2B и B2C направления. В рамках B2B направления наш сервис предоставляет услуги психотерапии для сотрудников корпоративных клиентов. На данный момент мы сотрудничаем с десятками крупнейших компаний, и Ваша задача будет заключаться в управлении и масштабировании этого направления для достижения значительного роста.

Кого мы ищем:

Мы ищем опытного и амбициозного руководителя, который сможет масштабировать, развивать и растить эффективное B2B направление. Вы должны быть стратегом, умеющим видеть возможности для роста, а также отличным операционным менеджером, способным организовать работу команды и достигать поставленных целей. Если вы любите сложные задачи, стремитесь к результату и хотите хотите управлять ростом целого направления компании – эта вакансия для вас!

Задачи:

• Обеспечение стабильного потока лидов, увеличение объемов продаж, развитие клиентской базы и, как следствие, значительное повышение выручки.

• Разработка и реализация стратегии развития B2B направления компании.

• Управление командой B2B продаж (включая найм, обучение, мотивацию и развитие сотрудников).

• Определение целевых сегментов рынка и разработка эффективных маркетинговых кампаний.

• Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.

• Участие в разработке новых продуктов и услуг, отвечающих потребностям B2B клиентов.

• Анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей для роста.

• Контроль выполнения плановых показателей по продажам и прибыльности B2B направления.

• Подготовка отчетности для руководства компании.

• Представление компании на профильных мероприятиях и конференциях.

Что мы хотим видеть в кандидате:

• Подтвержденный опыт работы на руководящей позиции в B2B продажах обязательно в сферах EdTech/Mental Health/онлайн-платформ по работе с репетиторами/коучами от 3 лет.

• Успешные кейсы построения и развития B2B направления.

• Отличное знание рынка mental health и современных технологий продаж.

• Навыки стратегического планирования, управления командой и ведения переговоров на высоком уровне.

• Опыт работы с CRM системами и другими инструментами автоматизации продаж.

• Развитые лидерские качества, коммуникабельность, проактивность, ориентация на результат.

• Высшее образование (желательно в сфере экономики, маркетинга или менеджмента).

Будет плюсом:

• Опыт работы в стартапах.

• Знание английского языка (уровень не ниже Upper-Intermediate).

Что предлагаем:

• 200к оклад на руки + KPI;

• Оформление по ТК РФ (есть IT-аккредитация);

• Гибрид в Москве с присутствием в офисе 3 дня в неделю;

• Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса;

• Работа в сплочённой дружной команде профессионалов, ориентированных на результат и объединенных общими ценностями и целью;

• Возможности роста, внутренние бонусы и развитие внутри проекта.

• Программа партнёрских скидок, компенсация психотерапии.