Руководитель кластера Коммерческая Недвижимость

Самолет — это команда одной из крупнейших федеральных PropTech-компаний. Мы не просто строим дома для жизни, а создаем пространство и технологии вокруг, чтобы каждый мог жить свою лучшую жизнь. Цель масштабная, поэтому внутри у нас есть много команд и департаментов, которые улучшают клиентский опыт в формате 360°.

Продажи — это команда, подбирающая оптимальные пространства под запрос каждого клиента. Наш офис продаж знает толк как в жилой, так и коммерческой недвижимости, быстро определяя самый подходящий вариант по десяткам факторов. Каждый запрос для нас — это одновременно и профессиональный челлендж, и партнерство с клиентом, основанное на доверии.

Позиция — Руководитель кластера Коммерческая Недвижимость

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и управление портфелем объектов коммерческой недвижимости компании — от концепции до выхода на рынок, с учётом рыночных трендов и стратегических целей.
• Анализ рынка недвижимости: мониторинг динамики спроса и предложения, изучение поведения клиентов, анализ конкурентов и их продуктов, включая финансовые и коммерческие модели.
• Разработка и продвижение продуктов коммерческой недвижимости: от концепции до технической реализации — включая определение стандартов качества, архитектурных и функциональных вводных, а также формирование коммерческих моделей для проектирования и инвестиций.
• Кросс-функциональная координация с проектными, финансовыми, юридическими и маркетинговыми командами для обеспечения согласованности и реализации концепции продукта на всех этапах жизненного цикла.
• Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга — с фокусом на привлечение и удержание коммерческих клиентов, включая цифровые и офлайн-каналы.
• Развитие и оптимизация каналов продаж и аренды, включая партнёрские программы, агентские сети, прямые продажи и цифровые платформы.
• Создание и внедрение операционных моделей управления продажами и аренда — от клиентского пути до аналитики результатов.
• Стратегическое планирование и контроль KPI подразделения: постановка целей, распределение задач, мониторинг выполнения и корректировка стратегии.
• Аналитика и отчётность: сбор, обработка и визуализация данных, подготовка презентаций для руководства с рекомендациями по улучшению продукта, процессов и эффективности.
• Взаимодействие с проектными командами по вопросам защиты концепций ДК/ИК, согласования архитектурных и коммерческих решений.
• Разработка и внедрение инструментов стимулирования продаж: акционные предложения, гибкие схемы расчётов, рассрочки, бонусные программы.
• Организация внедрения коммерческих инструментов в бизнес-процессы компании с обеспечением их корректной работы и контроля.
• Маркетинговая активность: поиск и развитие новых каналов привлечения клиентов, включая участие в выставках, конференциях, деловых мероприятиях.
• Развитие клиентской экосистемы: поиск и внедрение эффективных инструментов взаимодействия с клиентами (CRM, чат-боты, онлайн-сервисы), обеспечение высокого уровня сервиса и стандартов обслуживания.

Что для этого понадобится — навыки и опыт:

• Обязателен опыт работы в девелопменте или агентстве, специализирующемся исключительно на коммерческой недвижимости,не менее 2 лет
• Опыт управления командой
• Готовность взять на себя ответственность
• Целеустремленность
• Энергичность
• Инициативность
• Умение анализировать большой объем цифровой информации
• Нацеленность на результат

Что мы предлагаем для комфортной работы:

• График работы: 5/2 с сокращенной пятницей
• Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом на интервью
• Трудоустройство. Мы официально оформляем все рабочие отношения и соблюдаем ТК РФ
• Развитие и обучение. Ты получишь доступ к курсам топовых образовательных платформ, а еще смело можешь участвовать в конференциях, тренингах и мастер-классах для сотрудников
• Каждый сотрудник «Самолет» может выбрать с 1-го месяца работы бенефиты по своему желанию с сервисом Самолет.Заботы: расширенный пакет ДМС со стоматологическим обслуживанием, страхование жизни от несчастных случаев, чек-апы, страхование родственников и детей, мерч, разнообразное обучение, консультации психологов, юристов, коучей и многое другое
• С сервисом Самолет. Заботы всегда доступны специальные предложения и скидки от партнеров в направлениях маркета, обучения, путешествий, здоровья, красоты и другого

«Самолет» поддерживает своих сотрудников, обеспечивая:

• 100% оплата больничного (14 календарных дней в год)
• Дополнительные оплачиваемые дни отпуска за стаж работы
• Скидки на квартиры в проектах группы «Самолет» и услуги Самолет Плюс
• Материальную поддержку в наступлении семейных событий