Менеджер по продажам IT-продуктов (B2B)

Мы — IT-компания Corex, разрабатывающая собственные SaaS-продукты для автоматизации бизнеса (сектор HoReCa). Наши решения помогают компаниям оцифровывать процессы и увеличивать прибыль.

Мы не ищем просто «оператора на телефон». Нам нужен драйвер выручки — специалист уровня Middle/Senior, который выстроит системный процесс конвертации интереса в деньги и будет напрямую взаимодействовать с CTO и Product Owner, влияя на развитие продукта.

Кого мы ищем:
Системного продавца, который понимает, что продажа — это технология, а не удача. Вы будете работать с теплым входящим трафиком (70%), но также заниматься точечным холодным поиском (30%) для выхода на крупные сделки.

Чем предстоит заниматься:

1. Активные продажи (Full Cycle):

• Обработка входящих лидов: квалификация, выявление болей, доведение до оплаты.

• Развитие воронки: самостоятельный поиск клиентов (холодные звонки/переписка) для расширения рынка и выхода на тендеры.

• Проведение презентаций (онлайн/офлайн) и переговоров, демонстрация ценности IT-продукта.

• Участие в профильных выставках и конференциях для сбора контактов.

2. Работа в CRM и аналитика:

• Ведение сделок в Bitrix24: фиксация каждого шага, отсутствие просроченных задач — это закон.

• Анализ причин отказов: вы будете «глазами и ушами» продукта, передавая фидбек руководству для улучшения функционала.

• Мониторинг конкурентов: отслеживание цен и фич на рынке.

3. Создание материалов:

• Адаптация коммерческих предложений под разные сегменты клиентов.

• Тестирование и доработка скриптов продаж.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт: Успешный опыт в B2B продажах (желательно IT/SaaS/Telecom) от 2-х лет.

• Навыки: Умение вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки.

• Инструменты: Уверенное владение CRM (Bitrix24 или аналоги), понимание этапов воронки продаж.

• Дисциплина: Понимание, что результат складывается из ежедневных метрик (звонки, встречи, КП).

• Мышление: Способность разобраться в технически сложном продукте и объяснить его ценность простым языком.

Что мы предлагаем:

• Продукт, за который не стыдно: Мы решаем реальные боли бизнеса, обеспечивая LTV и возвратность клиентов.

• Прямой диалог: Подчинение CTO/PO. Минимум бюрократии, ваши идеи по продажам слышат и внедряют.

• Ресурсы: Компания инвестирует в маркетинг (сайт, контекст, PR), обеспечивая вас входящим потоком лидов.

• Прозрачная система мотивации: Оклад + % от продаж + бонусы за выполнение KPI.

• Понятный план: Мы ставим достижимые финансовые цели. План продаж — 100 000 руб./мес. (при среднем чеке 12 000 руб.).

Реальная картина вашего рабочего дня (наши метрики):

Чтобы вы понимали темп работы "на берегу":

• Норма звонков: ~15 результативных звонков в день.

• Активность: Минимум 1 качественная презентация/встреча в день.

• Цель: Выход на ~9-10 сделок в месяц при конверсии 30%.

Если вы готовы не просто «сидеть на входящих», а активно зарабатывать и влиять на развитие IT-продуктов — откликайтесь, и мы обсудим детали!