Руководитель направления маркетплейсов

«YAMAGUCHI» - Российский производитель массажного, косметологического и фитнес-оборудования с более чем 15-летней историей и розничной сетью от Калининграда по Владивостока.

Наша миссия — прививать любовь к здоровью.

Если тебе близки наши ценности и ты любишь развитие — мы будем рады видеть тебя в нашей команде.

Чем предстоит заниматься :

Стратегия и P&L:

• Разработка и реализация стратегии развития на маркетплейсах (Ozon,Wildberries, Яндекс маркет ): выбор приоритетных площадок, определение ценовой политики и ассортиментной матрицы для каждой.

• Полная ответственность за P&L направления маркетплейсов: управление выручкой, расходами на рекламу внутри площадок, комиссиями, логистикой и операционными затратами. Расчет и оптимизация unit-экономики.

• Анализ рынка, конкурентной среды на каждой площадке, отслеживание трендов и алгоритмов ранжирования.

Операционное управление и продвижение на площадках:

• Выкладка и контент: Контроль за созданием и оптимизацией карточек товаров (контент, SEO-заголовки, изображения, видео) в соответствии с требованиями и лучшими практиками каждой площадки.

• Ценообразование и наличие: Управление конкурентным ценообразованием с помощью инструментов мониторинга, контроль остатков.

• Внутреннее продвижение (Performance на MP): Планирование и оптимизация бюджета на внутренние инструменты продвижения: реклама в поиске и рекомендациях (Wildberries Ads, Ozon.Adv), размещение в спецпроектах, работа с акциями и скидками площадок.

• Логистические модели: Выбор оптимальных схем (FBS/FBO, 1P/3P) на каждой площадке, управление взаимоотношениями с фулфилмент-службами, контроль сроков и качества доставки.

Взаимодействие с площадками и аналитика:

• Прямые переговоры и взаимодействие с менеджерами маркетплейсов по вопросам продвижения, участия в промо-активностях, решения спорных ситуаций.

• Управление репутацией: контроль отзывов и рейтингов, организация работы по их улучшению.

• Глубокий анализ встроенной аналитики площадок и внешних сервисов. Постоянный мониторинг ключевых показателей по каждой площадке и SKU.

Координация внутренних процессов:

• Организация бесперебойной работы: взаимодействие с отделом продаж/логистики по отгрузкам, с маркетингом/отделом контента по материалам, с финансами по оплатам и отчетам.

• Оптимизация внутренних процессов для масштабирования продаж на маркетплейсах.

Наши ожидания (требования):

• Опыт работы в e-commerce B2C от 5 лет, из них не менее 3 лет практического опыта работы именно с маркетплейсами на руководящей позиции.

• Глубокое понимание специфики каждой площадки: знание правил, алгоритмов ранжирования, систем комиссий, инструментов продвижения и отчетности.

• Опыт управления P&L и бюджетом на рекламу внутри маркетплейсов. Умение считать юнит-экономику заказа.

• Практический опыт работы с карточками товаров, SEO-оптимизацией под поиск маркетплейсов.

• Навыки ведения переговоров с представителями площадок.

• Опыт управления командой (от 5 человек).

• Аналитический склад ума, нацеленность на цифры и результат, умение работать в условиях высокой конкуренции.

Мы предлагаем:

• Возможность построить и возглавить одно из самых перспективных направлений продаж компании.

• Работу на "передовой" цифровой торговли в самой конкурентной среде.

• Конкурентную «белую» заработную плату (обсуждается по итогам собеседования) + KPI.

• Современный офис в Москва-Сити.

• Формат работы: офис fulltime, 5/2;
• Всё для продуктивности: релакс-зону с массажными креслами- чтобы «перезагрузиться» в течение рабочего дня, а также кофе, чай и фрукты для поддержания энергии.
• Скидки на продукцию компании.
• Скидки на абонемент в фитнес-клуб.
• Подарки на день рождения из ассортимента компании.