Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы создаём систему премиум-продуктов для девелоперов: урбан-туры, стратсессии, образовательные программы, R&D-выезды, seasonal offerings.

Это означает, что sales-менеджер не продаёт «путешествие» или «курс», а продаёт бизнес-ценность, знания и инсайты, которые помогают девелоперам повышать маржинальность, оптимизировать процессы и получать реальные результаты для компании.

Мы ищем консультативного sales-менеджера, который умеет вести диалог с топ-менеджерами и владельцами девелоперских компаний и продавать комплексные премиум-решения.

Пример продукта. Премиум R&D-миссия для девелоперов.

Это интенсивная образовательная и исследовательская программа, которая позволяет девелоперам и топ-менеджерам:

• Погрузиться в японскую систему монодзукури и изучить, как крупнейшие компании оптимизируют процессы, повышают маржинальность и сокращают сроки реализации проектов.

• Получить живые кейсы и инсайты от лидеров японского девелопмента (Mori Building, Muji, Mitsubishi Estate), которые можно сразу применить в своих проектах.

• Развивать командные компетенции через стратсессии и воркшопы на месте, с реальными задачами компании.

• Создать ценные нетворкинговые связи с коллегами из других девелоперских компаний и экспертами отрасли.

• Пройти через системный опыт японской культуры проектирования и управления, который помогает смотреть на девелопмент как на интегрированный, стратегический процесс.

• Фокус программы: не экскурсии и развлечения, а конкретная бизнес-ценность, знания и инсайты, которые дают участникам инструменты для улучшения KPI, снижения транзакционных потерь и повышения эффективности команд. Участники получают возможность тестировать подходы и идеи в своих проектах — формат R&D-эксперимента.

Что входит в ваш основной функционал:

Поиск и привлечение клиентов:

• Выстраивание контактов с девелоперскими компаниями, топ-менеджерами и собственниками.

• Создание и поддержка списка потенциальных клиентов.

• Работа с «тёплыми» контактами: прошлые участники, лиды с конференций и сайта.

Ведение диалога и сопровождение клиента до сделки:

• Discovery-встречи для понимания целей и задач клиента.

• Подготовка персонализированных решений и коммерческих предложений.

• Презентация комплексных пакетов: тур + образовательная программа + стратсессия.

• 10–20 касаний на клиента, чтобы обеспечить качество и закрытие сделки.

Продолжение взаимодействия после первой покупки:

• Объяснение ценности новых продуктов, организация стратсессий и образовательных программ.

• Поддержка корпоративных клиентов и команд.

Участие в профильных мероприятиях и выставках:

• Презентации продуктов компании, установление деловых контактов.

Ведение CRM и аналитика:

• Полное сопровождение сделок в Aspro CRM.

• Фиксация всех касаний (10–20+ на клиента).

• Прогнозирование закрытия сделок через предиктивную модель.

Условия работы:

• Оплата: фиксированная часть 80,000–120,000 рублей (зависит от опыта) + % от сделки. Пример: При выполнении плана по продукту R&D-миссия для девелоперов возможный доход за 4 месяца — ~820,000–980,000 ₽.

• График: удалённо или в офисе в Тюмени.

• Развитие: участие в профильных мероприятиях, международных турах, образовательных программах компании, рост внутри компании.

Особенности работы, которые важно понимать

1. Это не про массовые продажи. При чеке $7,000+ нельзя работать массово. Каждый лид на этапе SQL требует персонального подхода и 10–20 касаний. Это не про 1,000 КП, а про 100 качественных диалогов.

2. Длинный цикл сделки: 2–8 недель. Нужна персистентность и терпение. Discovery → КП → возражения → референсы → закрытие.

3. Работа с корпоративными клиентами. Corporate Pack (2–5 мест) — это 50–60% потенциальной выручки. Важно, чтобы у вас был опыт работы с DMU (Decision Making Unit) и длинными согласованиями.

Если вы любите продажи, воспринимаете отказы как часть игры, влияете на свой результат через большое количество и качество “касаний” с потенциальными клиентами, готовы получать много обратной связи, чтобы быстрее войти в должность - оставляйте отклик на вакансию.

Важно, чтобы вы были ответственным человеком, который решает задачу "под ключ" и вовремя.