Руководитель отдела по работе с маркетплейсами (WildBeriies, Ozon, Яндекс Маркет)

Наша компания — надежный поставщик расходных материалов в бьюти-индустрии! Уже более 3 лет мы представляем нашу продукцию на маркетплейсах, таких как WildBerries, Ozon, Яндекс Маркет. В нашем ассортименте на данный момент около 100 SKU. Ежемесячная выручка нашей компании регулярно растет и за октябрь месяц составила 37 млн рублей (WB - 33 млн. руб.; Озон - 4 млн. руб.), и мы уверенно продолжаем расти. На данный момент находимся в поиске сильного и замотивированного управленца, который станет драйвером нашей команды!

Обязанности:

Стратегия и P&L:

• Ответственность за выполнение плана по выручке и марже по маркетплейсам.

• Формирование и реализация стратегии развития MP-направления: ассортимент, продвижение, промо, ценовая политика.

• Планирование и контроль рекламных бюджетов, ACOS/ROAS, прибыльности РК.

• Участие в ассортиментной политике совместно с собственником, закупкой и производством.

Управление командой:

• Управление отделом (4+ менеджера по маркетплейсам): постановка задач, повышение мотивации, контроль, развитие.

• Внедрение KPI показателей, регулярных 1:1, планёрок, отчётности.

• Наставничество и усиление экспертизы команды по MP.

Операционное управление маркетплейсами:

• Контроль работы по основным площадкам: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет (плюс др. при масштабировании).

• Обеспечение стабильной операционки:

  • отгрузки, остатки, цены, исключение штрафов;
  • SLA по обработке заказов, отказам, возвратам, отзывам.

• Контроль качества карточек: контент, атрибуты, конверсия, позиционирование.

• Контроль работы склада и логистики.

Аналитика и автоматизация:

• Ведение и развитие внутренней аналитики по MP: отчёты по продажам, марже, рекламе, остаткам, оборачиваемости.

• Использование сервисов внешней аналитики и оптимизации.

• Внедрение внутренней BI-отчётности, автоматизации (Power BI, Power Query, интеграции с 1С и т.п.).

• Участие во внедрении автоматизации отчётности и операционных задач.

• Обязателен опыт управления продажами на маркетплейсах (WB/Ozon/Я.Маркет) на стороне селлера от 2–3 лет.

• Опыт в роли руководителя или тимлида:

  • РОП по маркетплейсам;

  • Head of Marketplace;

  • тимлид команды MP-менеджеров.

• Понимание всей воронки: от подбора ниши и создания карточки до юнит-экономики, рекламы и логистики.

• Умение работать с цифрами:

  • Excel/Google Sheets на уровне сводных, формул, простых моделей;

  • понимание P&L по направлению (выручка, себестоимость, расходы, маржа).

• Опыт работы с рекламой на маркетплейсах (по крайней мере WB и Ozon): форматы, стратегии, базовые метрики.

• Навык организации команды: ставить задачи, мотивировать, контролировать, развивать коллектив.

Будет плюсом

• Опыт работы с товарами в категориях "красота / здоровье / FMCG / расходные материалы” и сможете продемонстрировать ваши реальные кейсы.

• Опыт взаимодействия с производством или запуском собственных торговых марок.

• Опыт внедрения BI-отчётности, автоматизации (Power BI, Power Query, интеграции с 1С и т.п.).

• Опыт работы с сервисами внешней аналитики.

• График работы: 5/2 с 9:00 до 17:30.

• Оформление по ТК / ГПХ — по договорённости.

• Молодой коллектив.

• Удобный офис в Невском районе, всего в 2-х минутах от м. Пролетарская в БЦ «Новотроицкий».

• Уровень дохода: фикс + KPI (конкретика обсуждается по результатам собеседования).

• Прямое взаимодействие с собственником и участие в стратегических решениях по развитию направления.

• Адекватная свобода действий: ждём управленца, который будет строить систему.

Уважаемые кандидаты, пожалуйста, опишите свой опыт сразу в сопроводительном письме, отклики с шаблонным текстом будут рассматриваться в последнюю очередь. Спасибо за понимание.