Руководитель отдела региональных продаж (спецодежда)

О компании:
Мы — динамично развивающаяся российская компания ООО «Работа и отдых», лидер в сфере производства и продаж современной, качественной и безопасной спецодежды. Наша продукция защищает сотрудников предприятий из самых разных отраслей: промышленность, строительство, ЖКХ, нефтегазовый сектор, пищевое производство и многих других. Мы сочетаем передовые технологии, строгий контроль качества и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Наша миссия: Обеспечивать надежной защитой тех, кто создает будущее.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, растущей компании с собственным производством и четкой стратегией.
• График работы – 5/2, с 9:00-18:00
• Официальное трудоустройство, конкурентную «белую» заработную плату: оклад + процент от продаж (оклад от 200 000 руб., итоговый доход по KPI обсуждается на собеседовании).
• Мотивирующий бонусный план, напрямую зависящий от ваших результатов и результатов вашей команды.
• Скидки на продукцию для сотрудников.
• Современный офис в г. Долгопрудный, деловую атмосферу и поддержку дружной команды профессионалов.
• Возможность реально влиять на бизнес-результаты и строить карьеру.

Ваши задачи:

• Личное ведение и развитие ключевых федеральных и региональных клиентов (B2B и B2C).
• Стратегическое планирование продаж в регионах, формирование и контроль выполнения плана по выручке и маржинальности.
• Подбор и управление командой региональных менеджеров (2-5 человек в регионах РФ): постановка задач, наставничество, контроль, оценка эффективности.
• Анализ рынка, выявление новых тенденций и перспективных ниш для роста.
• Взаимодействие с производством и отделом логистики для обеспечения выполнения заказов.
• Подготовка отчетности по продажам для руководства.

Мы ждем от вас:

• Опыт успешных продаж в B2B (от 5 лет), из них не менее 2-х лет — на руководящей должности (руководитель отдела, направления, региональный менеджер).
• Обязательный опыт работы в сфере спецодежды, СИЗ, промышленных товаров или b2b-продаж сложной продукции производственного назначения.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами и ключевыми клиентами.
• Навык построения и оптимизации бизнес-процессов в отделе продаж.
• Опыт ведения переговоров на всех уровнях, в том числе с топ-менеджментом.
• Уверенное владение CRM-системами, Excel (сводные таблицы, формулы).
• Лидерские качества, нацеленность на результат, структурное мышление и аналитические способности.

Будет большим преимуществом:

• Собственная база контактов и наработанные связи в отрасли.
• Опыт запуска региональных направлений «с нуля».