Менеджер по поиску заказов

Кратко о компании

Мы — профильная проектно-реставрационная компания, специализируемся на сохранении и

возрождении объектов культурного наследия (ОКН), а также на архитектурном проектировании

и авторском надзоре. В команду в Москве нужен энергичный и целеустремлённый

менеджер по поиску заказов и развитию клиентской базы.

Обязанности:

• Поиск и генерация коммерческих запросов по реставрации ОКН и архитектурным проектам

(холодные контакты, деловые сети, тендеры, госзаказы).

• Анализ тендерных площадок, мониторинг госзакупок, формирование базы потенциальных

заказчиков (муниципалитеты, собственники ОКН, НКО, застройщики).

• Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, организация презентаций услуг

компании.

• Сопровождение сделок до подписания договора (взаимодействие с юристами и инженерами

компании при формировании условий и бюджета).

• Подготовка и подача документов для участия в конкурсах и торгах (технические задания,

портфолио, подтверждающие документы по опыту работ с ОКН).

• Установление и поддержание отношений с профильными ведомствами, экспертными

организациями и отраслевыми сообществами.

• Ведение CRM, регулярная отчётность по результатам поиска и конверсии лидов.

Обязательные:

• Опыт в продажах/поиске заказов в области архитектурного проектирования, реставрации или

смежных инженерных услуг — от 2 лет.

• Знание специфики ОКН (нормативы, порядок государственной экспертизы, требования

Минкультуры и региональных органов) — обязателен практический опыт или тесное

взаимодействие с профильными ведомствами.

• Навыки работы с тендерами и госзакупками (ЕИС, коммерческие площадки).

• Свободные коммуникационные навыки, умение вести переговоры на разных уровнях.

• Опыт работы с CRM и базовыми аналитическими инструментами.

Желательные:

• Архитектурное или строительное образование.

• Наличие закреплённых контактов в муниципалитетах, учреждениях охраны памятников,

проектных и экспертных организациях региона.

• Портфолио успешно реализованных коммерческих договоров, участие в конкурсах на реставрационные работы.

Формат работы: офис на м Третьяковская + гибрид/удалённые выезды по задачам.

• График: 5/2 с возможностью гибкого начала рабочего дня.

• Заработная плата: конкурентная оклад + стимулы/процент от заключённых договоров.

Примерный диапазон: от 70 000 до 160 000 руб. (включая переменную часть) — обсуждается по

результатам собеседования.

• Командировки по регионам (по необходимости).

• Социальный пакет, оплачиваемая связь, компенсация проезда при выездах по объектам.

KPI и ожидания

• Количество квалифицированных лидов в месяц: 6–12.

• Конверсия в коммерческое предложение: 25–40%.

• Количество подписанных договоров в квартал: 1–3 (в зависимости от масштабности проектов).

Как откликнуться

Отправьте на указанную в объявлении почту и телефон (в теме: «Менеджер по поиску заказов — НН») следующие материалы:

1. Резюме (с указанием релевантного опыта и успешных кейсов).

2. Сопроводительное письмо — 1 абзац о вашем ключевом конкурентном преимуществе.

3. Портфолио / ссылки на реализованные проекты (если есть).