Руководитель отдела продаж

Работодатель: Динамично развивающееся производственное предприятие, работающее на рынке безалкогольных напитков более 25 лет

Обязанности:

Обеспечивать эффективное взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании, участвовать в оптимизации и совершенствовании бизнес-процессов.

Организовывать и координировать работу отдела продаж, обеспечивая выполнение плановых показателей.

Формировать систему работы на основе современных технологий продаж и методов привлечения клиентов.

Выстраивать качественную и оперативную систему приема, обработки и сопровождения заявок клиентов.

Совершенствовать структуру продаж, улучшать скрипты, презентационные материалы и стандарты работы менеджеров.

Разрабатывать и актуализировать внутренние инструкции, регламенты, обучающие материалы и видео.

Эффективно распределять обязанности между сотрудниками отдела.

Проводить обучение, наставничество и аттестацию менеджеров по продажам.

Организовывать и проводить ежедневные, еженедельные и итоговые совещания отдела.

Поводить регулярный анализ результатов работы отдела — ежедневно, еженедельно, ежемесячно и ежегодно.

Доводить до подчинённых распоряжения и инструкции, полученные от Генерального директора.

Контролировать выполнение поставленных задач и соблюдение корпоративных стандартов.

Обеспечивать ведение клиентской базы и всех этапов взаимодействия с клиентами исключительно через CRM-систему.

Анализировать показатели эффективности работы менеджеров и выполнение KPI.

Подготавливать и предоставлять ежемесячные отчёты о деятельности отдела коммерческому директору.

Проводить регулярные координационные встречи с менеджерами по продажам.

Разрабатывать тренировочные упражнения и программы развития для повышения квалификации сотрудников.

Участвовать в разработке и выводе на рынок новых видов продукции.

Вести учёт рабочего времени сотрудников отдела и контролировать соблюдение графика.

Требования:

Опыт успешного руководства отделом продаж от 3 лет (желательно в сфере пищевого производства, FMCG или дистрибуции).

Высшее образование.

Понимание специфики продаж в производственной компании и знание каналов сбыта (дистрибьюторы, оптовые и розничные сети, HoReCa и др.).

Успешный опыт построения и развития отдела продаж либо оптимизации существующих процессов.

Владение современными техниками продаж, методами мотивации и оценки эффективности персонала.

Опыт расчёта, внедрения и анализа KPI для сотрудников отдела продаж.

Навыки стратегического и операционного планирования, постановки целей и контроля выполнения показателей.

Опыт работы с CRM-системами, аналитикой продаж и формированием отчетности.

Умение анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу, формировать предложения по увеличению объёмов продаж.

Готовность к релокации.

Условия:

Работа на современном производственном предприятии в Краснодарском крае.

График 5/2, с 08:00 до 17:00.

Комфортабельное жильё для кандидатов из других регионов, детский сад, школа.

Компенсация расходов на мобильную связь и ГСМ.

Льготное питание в корпоративной столовой.

Возможности обучения и повышения квалификации за счёт компании.

Бесплатное санаторно-курортное лечение для сотрудников.

Официальное трудоустройство с первого рабочего дня.

13 заработная плата.

Бонусы за выполненную работу.

Заработная плата: Совокупный доход от 250 000 рублей (оклад + %).