- Управление портфелем enterprise клиентов

- Развитие стратегических аккаунтов

- Продажа решений цифровой трансформации

- Presale и формирование архитектуры решений

- Управление долгосрочными контрактами

- Развитие repeat бизнеса

- Работа со стейкхолдерами

Результат: Развитие ключевых клиентов и рост выручки, годовой оборот: 100+ млн руб за счет

выстраивания долгосрочных отношений с заказчиками, выявления дополнительных

потребностей и продвижения новых IT-решений внутри существующих аккаунтов.

Инициировал регулярные стратегические встречи с ключевыми стейкхолдерами, участвовал в

пресейле совместно с техническими командами и формировал индивидуальные

коммерческие предложения, что позволило увеличить объем повторных продаж и расширить

присутствие компании в крупных корпоративных клиентах.

Средний чек - от 10 - 30 млн, цилк сделки от 6 - 12 месяцев,

Портфель клиентов которыми управлял: Макфа, Ариант, Режблеб, Молсбыт, Нипигормаш,

Уралвагонзавод и тд.