Менеджер по развитию бизнеса и полному циклу продаж с более чем 10-летним опытом работы в B2B (5+ лет в IT & Cybersecurity). Управляю полным циклом продаж: от стратегического планирования (ICP, UVP, разработка процессов) и исходящего поиска до переговоров с топ-менеджментом (C-Level), закрытия сделок и масштабирования аккаунтов.

Преобразую сложные решения в понятную бизнес-ценность, говоря с клиентами на языке конкретных бизнес-результатов.

Моя сильная сторона – в сочетании стратегического видения и практической реализации для предсказуемого роста выручки.

Ключевые результаты:

· Рост среднего размера сделки на 20–25% (upsell/cross-sell)

· 90% конверсия пилотных проектов в долгосрочные контракты

· Управление 4–5 ключевыми аккаунтами (CIS/EMEA) с удержанием более 2 лет

· Построение с нуля масштабируемой системы продаж полного цикла

· Налаживание стратегических партнерств и создание новых источников дохода

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ:

· Стратегия и развитие бизнеса/GTM: анализ рынка и конкурентов, разработка стратегии роста, ICP/UVP, сегментация ЦА, выбор и оценка каналов продаж, выработка гипотез, пилотные запуски и оценка результатов

· Продажи (execution): полный цикл B2B-продаж — от генерации и квалификации лида (входящий/исходящий поиск) до закрытия: discovery, value-based selling, переговоры с топ-менеджментом (C-level), заключение договоров, апсел и кросс-сел

· Операционное управление и развитие команды: внедрение CRM, автоматизация процессов, управление воронкой, прогнозирование, отчетность, практический коучинг команды продаж

· Инструменты: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, [ссылка скрыта], [ссылка скрыта], Upwork

· Отрасли: IT, Информационная безопасность, SaaS, финансовые и инвестиционные услуги, бизнес-сервисы, коммерческая недвижимость