Обязанности:

- Составление и контроль выполнения плана продаж,

анализ продаж

- Организация эффективной работы менеджеров по

продажам, контроль индивидуальных показателей продаж

- Разработка сценариев взаимодействия с покупателями,

стандартов и регламентов работы

- Планирование программ продвижения продуктов и услуг,

планирование мероприятий по стимулированию спроса

- Проведение переговоров с потенциальными партнерами

- Составление декомпозиции для понимания необходимого

количества менеджеров по продажам в отделе

- Разработка систем отчетности и контроля

- Создание структуры отдела продаж с учетом модели

бизнеса (2 или 3-фазный отдел)

- Разработка системы обучения (медиаплан / книга продаж)

- Разработка обучающих материалов

- Разработка системы аттестации

- Разработка и составление регламента работы менеджера

по продажам

- Анализ звонков менеджеров для понимания целевой

аудитории

- Разработка сценариев разговора, адаптированного под

целевую аудиторию / нишу

- Обработка возражений

- Разработка материальной и нематериальной мотивации

- Подготовка чек листов и таблицы анализа

- Прослушка звонков, оценка качества (не более 8

менеджеров\ стажеров)

- Анализ причин покупки / отказа

- Анализ текущей воронки

- Построение более эффективных процессов, внедрение в

работу CRM

- Подготовка обучающих и ознакомительных материалов

для кандидатов на должность менеджера по продажам

- Введение в должность и адаптация кандидатов на

должность менеджера по продажам

Достижения:

— Разработал долгосрочную стратегию продаж и

ценообразование.

— Участвовал в разработке тарифов, окон продаж,

продающих постов и планов мероприятий.

— Создал отдел продаж с нуля и автоматизировал

обучение менеджеров.

— Первый месяц работы: выручка ~1 800 000 ₽.

— Через 14 месяцев: выручка в месяц - 19 000 000 ₽.

— Совокупная выручка за период: 149 000 000 ₽.