Чем я занимался:

• Ведение проектов с нуля
• Вывод на рынок новых продуктов - различного оборудования и расходных материалов, с последующим их продвижением, контролем жизненного цикла, постоянным улучшением их качества, консультациями с вендорами по техническим параметрам продукта и послепродажным обслуживанием (поддержка клиентов)
• Участие в разработке новых материалов для маркировки
• Оценка экономической целесообразности, техническое обоснование ввода / разработки новых типов продукции (принтеров, маркировки), участие в совещаниях с руководителями отделов (экономисты, производство) и высшим руководством компании.
• Взаимодействие с клиентами на всех уровнях – от инженера до собственника
• Проведение переговоров технического, административного характера на всех этапах реализации проекта + постпродажная (техническая и административная) поддержка клиентов
• Демонстрация потенциальным клиентам оборудования - проведение презентаций продукции, консультирование по технической части в офисе компании и на территории клиентов, в том числе на действующем производстве
• Важно! Я подбирал для клиентов решения и оборудование, не то, которое они хотят, а оптимальное - то, которое гарантированно выполняет поставленную клиентом задачу. Клиент не всегда знает, что ему нужно, иногда ему нужно помочь
• Создание технико-коммерческих предложений на хорошем инженерном уровне – УКП с детализацией
• Создание презентаций в Power Point – обзорных, технических, обучающих.
Десятки созданных и прочитанных презентаций по разным типам оборудования в нескольких компаниях.
• Взаимодействие с вендорами (Германия, Италия, Бельгия, Англия, Китай, Тайвань), совещания, совместное участие в выставках, семинарах, круглых столах
• Посещение производственных площадок вендоров (Германия, Италия) с целью прохождения обучения, а также консультирование инженеров со стороны вендора по адаптации оборудования для российского рынка
• Получение обратной связи от клиентов Компании - сбор информации о качестве работы
продукции компании;
• Выстраивал и осуществлял техподдержку клиентов в разных сферах (в различных по профилю деятельности компаниях)
• Активно участвовал в разработке (ТЗ) и дальнейшем продвижении продукта:
План продвижения –
                - ПродвижениЕ
                - Обратная связь с рынка
                     - Корректирующие мероприятия
                            - Изменения (улучшение продукта)
• Адаптация логики, алгоритма ПО для работы с оборудованием для российского рынка
• Взаимодействие со смежными подразделениями внутри компании (реализация совместных проектов)
• Организация и участие в выставках, семинарах, в том числе за границей
• Создание, редактирование, оптимизация каталогов, буклетов, рекламных листовок, вычитка, корректировка технической и не только информации о продукции с нуля, а также ежегодная актуализация информации в них, корректировки, адаптация для России, оптимизация представления информации. Исправление технических и орфографических ошибок (даже на давно существующих, выверенных сайтах и в каталогах).
• Поддержка команды региональных продаж – от Белоруссии до Владивостока. В том числе совместные выезды к клиентам в регионах (командировки)
• Предлагал идеи по разработке проектов совершенствованию продукции и сервисов компании, улучшения ее позиционирования на рынке.
• Участвовал в маркетинговых мероприятиях

Результаты, достижения:

• В проектах, которыми я занимался был достигнут уровень «Эксперт»
• Успешный опыт продаж в сфере В2В, В2С (техническая сфера)
• Выстраивал долгосрочные, доверительные отношения с клиентами среднего, крупного бизнеса B2B и B2С
• Многие клиенты и дистрибьюторы помнят моё имя до сих пор, многие из них обращались ко мне за помощью после моего завершения работы в компаниях. И помощь они, конечно же, получали
• Глубокие знания сфер, в которых работал (особенно маркировка, электрокомпоненты, аэрозольное оборудование, промышленная кооперация, построение проектов с нуля)
• Взаимодействие с подразделениями компании с целью качественной проработки предстоящих
проектов – определение необходимых ресурсов, пошаговое планирование, проработка нюансов, предугадывание «узких мест» и приятие мер к своевременному выполнению проекта
• Навыки / умения написания продающих текстов, опыт публикации в профильных журналах - являюсь автором нескольких статей по оборудованию в профильных журналах
• 2 работающих, выстроенных, жизнеспособных проекта
• Лучшим показателем, лучшей оценкой моей работы было то, что учредитель оной из известных компаний привёл ко мне своего бизнес-партнёра и, представив меня ему, сказал: «вот у него ты можешь смело покупать оборудование»
• Имя, которое помнят сотни (а может уже тысячи) клиентов

( Если на этом этапе ознакомления с моим резюме вы ещё не надумали снять трубку и позвонить мне чтобы пригласить на встречу в свою компанию, то читаем дальше! :) )

Личные качества:

• Клиентоориентированность 130%.