СоискателюРаботодателю
Опубликовано 11 дней назад
IT, интернет, связь, телеком
от 200 000 ₽
11 лет опыта
Полный день
Частичная занятость

Навыки

Ведение переговоров
Ответственность
Работа в команде

Опыт работы

MedPoint24, Москва
с декабря 2020 г. по январь 2024 г. (3 года и 1 месяц)
Руководитель отдела продаж (партнеры, клиенты)
1) Создан и оптимизирован новый отдел продаж/сопровождения (Конверсия 90) 2) Сформировано и систематизировано новое направление – партнерские продажи. 3) Подготовлена и защищена стратегия по масштабированию партнерского направления 4) Сформирована стратегия по работе с новым направлением – конкурирующие (и не только) медицинские организации. Протестированы и запущены два разных направления работы. 5) Кратное увеличение маржинальности направлений: партнеры, крупные клиенты. 6) Прогнозируемый стабильный рост маржинальности по средним клиентам, уменьшение оттока. 7) Снижение временных и финансовых затрат по работе с мелкими клиентами, максимальная оптимизация направления, подготовка к аутсорсу. Организация, контроль и личное участие в продажах сложных продуктов и услуг, с разным циклом сделки. Опыт управления командой, в т. ч. территориально распределенной. Тестирование и развитие новых каналов продаж. Аналитика и планирование продаж. Выстраивание технологии продаж продуктов. Выявление бизнес-потребностей и анализ бизнес-процессов партнеров/клиентов, подбор и подготовка подходящего решения. Контроль маржинальности подконтрольных направлений. Мониторинг рынка: конкуренты, позиционирование, целевая аудитория, отслеживание новых тенденций, ценообразование, маркетинговые активности, аналитика продаж, конкурентоспособность, выявление основного круга потенциальных клиентов. Оптимизация бизнес-процессов.
Работа в команде
Стратегический анализ
Системное мышление
MedPoint24, Москва
с июля 2019 г. по ноябрь 2020 г. (1 год и 4 месяца)
Ведущий менеджер по работе с клиентами
Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами (B2B, B2C) на уровне trusted advisor. Проведение эффективных переговоров. Выявление явных и скрытых потребностей клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения. Постоянное изучение новостей индустрии, посещение и участие в профильных мероприятиях. 1) Рост количества активных пользователей внутри клиентов 2) Увеличение прибыли 3) Появление потенциальных партнеров
СберКорус (ранее КОРУС Консалтинг СНГ), Москва
с июля 2017 г. по июнь 2019 г. (1 год и 11 месяцев)
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Сопровождение и развитие проектов ключевых VIP клиентов: Nestle, Froneri, Procter & Gamble, Beiersdorf, Philips, Hasbro, SC Johnson, Storck, Signify, Puratos, Мираторг, Ростагроэкспорт, НЛМК, Северсталь - заказная разработка, облачные Saas сервисы. Повышение лояльности и развитие отношений. Продвижение дополнительных высокомаржинальных продуктов. Контроль дебиторской задолженности. Контроль и координация запросов клиентов в компании.

Образование

СГА, Москва
Юриспруденция
с сентября 2008 г. по июль 2011 г. (2 года и 10 месяцев)
Бакалавр юриспруденции

О себе

Коммуникабелен, энергичен, ответственен, результативен, легкообучаем, настойчив в достижении цели, неконфликтный, способен быстро налаживать контакт с людьми, легко адаптируюсь под ситуацию, готов к командировкам, чувство юмора в наличии, не курю. Важно при выборе вакансии: 1) Премия раз в месяц или раз в квартал. Премия только раз в год - не устраивает. 2) СПб, Регионы РФ, СНГ - возможность удаленной работы. Москва, МО - удаленно или гибрид (минимум 2 раб. дня в неделю) 3) Отсутствие холодных звонков в личных обязанностях. P.S. Сознательно изменил фокус работы менеджеров, исключив холодные звонки и обзвон баз данных. Для этих задач лучше подходят телемаркетологи. Я выступаю за налаживание потока потенциальных клиентов через различные каналы рекламы (как в интернете, так и вне его), участие в выставках и конференциях, организацию бизнес-завтраков, а также через систему рекомендаций и обработку баз данных колл-центром. # Компьютерные комплектующие, Программное обеспечение, Hardware, Software, Аудио/Видео/Hi-Fi техника, Гаджеты, Умный дом, Tuya, Zigbee, Смартфоны, Android, POS компьютеры и ПО для АЗС, Автоматизированные моечные комплексы, Christ, Vector, Автострахование, Страховые брокеры, Страховые агенты, Справочно-правовая система КонсультантПлюс, Гарант, Фиксированная связь, Мобильная связь, VAS, ВОЛС, M2M, VPN, Bigdata, ВАТС, Таргетинг, Пресейл, Presale, Защита от DDoS атак, Информационная безопасность, Wayback Machine, Электронный документооборот, ЭДО, ЮЗДО, Сбербанк Онлайн, EDI, Ритейл, Поставщики, Заказная разработка, Индивидуальные доработки, Облачные услуги, SaaS, Cloud, Архив документов, Сторителлинг, Аналитика, Автоматизация, Инновации, Телемедицина, ПРМО, Предрейсовый медосмотр, Партнерская сеть, Partnership, Яндекс.Такси, Wheely, Shell, Татнефть, ТатАСУ, Газпромнефть, АЗС Трасса, Предпринимательское мышление, Бирюзовые организации, Эмпатия, Well-being, Hang Seng, ZEEKR, HiPhi, [ссылка скрыта], маркетплейс, карточки товаров, Ozon, Wildberries, Яндекс.маркет, Мегамаркет, Всеинструменты.ру, Аптека.ру, Aliexpress, Авито, Neural network, Machine learning, Кот Шрёдингера, Искусственный интеллект, Промт для AI, Copilot+PC, Snapdragon X, ARM, Surface, DALL-E, ChatGPT, Зумеры в команде, Причесать процессы, Нейросеть в помощь, Локальный HR, HR BP, Stay Interview, Директор по маркетингу, Chief Marketing Officer, CMO, Директор по персоналу, HRD, Концептуальная власть, Growth mindset

Владение языками

английский язык - начальный

Портфолио

Семья

Не состою в браке
Нет детей