Опубликовано 3 месяца назад
IT, интернет, связь, телеком
Полный день
Навыки
B2B Продажи
B2G продажи
Агентские продажи
Управление персоналом
Опыт работы
Sindrik, Ереван
с февраля 2023 г. по настоящее время (1 год и 3 месяца)
Директор по продажам
- введение нового продукта на рынок Армении; - прямые продажи;
- поиск клиентов и стратегических партнеров;
- поиск новых каналов продаж;
- подбор и управление персоналом в отдел продаж;
- создание базы клиентов и управление CRM;
- проведение личных встреч и переговоров, подписание договоров; - участие в выставках и форумах;
- сопровождение клиентов в рамках договора.
Заключил договор и реализовал IT решения для онлайн продаж для лидера ресторанного бизнеса Армении на котором они сейчас работают https://yeremyan.delivery/
Прямые продажи
Проведение презентаций
Заключение договоров
Вывод продукта на рынок
Вывод компании на рынок
Россельхозбанк , Москва
с июня 2017 г. по октябрь 2022 г. (5 лет и 4 месяца)
Исполнительный директор
Исполнительный директор/Заместитель начальника управления (с 08.2019). С декабря 2021 года находился на замещающей должности начальника управления Административно-хозяйственного департамента
Административно-хозяйственная деятельность
Административное управление
Корпоративное управление
Развитие сети присутствия
открытие новых офисов
ООО СтройКапитал XXI, Москва
с января 2014 г. по декабрь 2016 г. (2 года и 11 месяцев)
Заместитель генерального директора
- Обеспечение и контроль прибыльности деятельности. - Контроль исполнения бюджета, анализ расходов.
- Руководство отделом продаж.
- Управление:
• сотрудниками, включая подбор, обучение, разработка, внедрение мотивации;
• продажами и поставками оборудования для нефтегазовой отрасли, химических и других производств.
- Разработка и внедрение мероприятий по развитию и расширению каналов продаж.
- Оценка результатов, анализ показателей.
- Разработка и реализация стратегических планов и задач.
- Контроль заводских испытаний, на пуско-наладки оборудования по России.
Результаты работы и достижения:
1. Увеличение оборотов и прибыли компании, рост объемов продаж.
2. Сформировал штат квалифицированных специалистов, разработал и внедрил мотивационные схемы, которые обеспечили высокие KPI и низкую текучесть.
3. Оптимизация расходов, снижение издержек.
Продажа дополнительных услуг и оборудования
Участие в Тендерах
Тендеры
Управление региональными продажами
Управление поставками
ЗАО Техинжойл, Москва
с декабря 2012 г. по ноябрь 2013 г. (11 месяцев)
Старший менеджер продаж
- Обеспечение выполнение/перевыполнения плана продаж.
- Ведение проекта на всех этапах реализации.
- Контроль эффективности сотрудников Отдела продаж в части выполнения задач/планов. - Ведение переговоров с производителем и заказчиком, подписание договоров.
- Участие в тендерных процедурах.
- Анализ коммерческих предложений, рынка и конкурентов.
- Аналитика, отчетность по результатам работы отдела продаж.
Результаты работы и достижения:
1. Увеличил рентабельность продаж компании.
2. Оптимизация расходов, снижение издержек.
Прямые продажи
Тендеры
Участие в Тендерах
Образование
МВВКУ, Москва
Управление персоналом
с июня 2005 г. по ноябрь 2008 г. (3 года и 5 месяцев)
Менеджер по управлению персоналом
Профессиональный институт юриспруденции , Москва
Государственное управление
с апреля 2008 г. по июль 2012 г. (4 года и 3 месяца)
Менеджер по управлению персоналом
О себе
Ключевой опыт:
- работы на управленческих позициях более 8-ми лет.
- самостоятельной оптимизации, доработки бизнес-процессов.
- управления сотрудниками.
- выстраивания работы подразделения и управления им.
- работы в продажах и управления продажами.
- работы с крупными производствами, компаниями нефтегазовой отрасли.
- руководящей работы в разных подразделениях Административно-хозяйственного департамента в банке.
- участия в тендерах.
Профессиональные навыки и компетенции:
- Разработка и внедрение стандартов оформления точек продаж региональной сети.
- Стратегическое планирование в рамках подразделения.
- Подбор персонала разного уровня, разработка и внедрение систем мотивации.
- Формирование сплоченных команд.
- Оперативное/административное управление, постановка и контроль решения задач.
- Умение анализировать показатели эффективности сотрудников и работать над их улучшением.
- Ведение переговоров на всех уровнях, построение эффективных коммуникаций, в т.ч. с внешними участниками проектов.
- Анализ конкурентов и построение стратегии развития.
- Широкий пул компетенций и разносторонняя экспертиза (продажи, коммерческая недвижимость, банковская деятельность, тендеры и пр.).
- Уверенный пользователь ПК: пакет MS Office, СЭД
Мои сильные стороны:
- Качества лидера, управленческий потенциал;
- Аналитические и коммуникативные навыки;
- Многозадачность и готовность к большим объемам работы; - Собранность, нацеленность на результат;
- Умение работать в нестандартных ситуациях;
- Отличные организаторские способности;
- Стрессоустойчивость, умение принимать решения.
Владение языками
английский язык - начальный
Семья
Не состою в браке
Нет детей