Руководитель отдела продаж

с марта 2018 г. по август 2023 г. (5 лет и 5 месяцев)

Коммерческий директор

Управление розничной сетью, состоящей из 750 собственных магазинов по всей России, а также 100 франшизных магазинов и представленностью в более чем 255 городах. Вот некоторые ключевые аспекты управления для каждого из указанных пунктов: 1. Управление розничной сетью: - Определение общей стратегии развития сети, включая открытие новых магазинов, реконцепцию существующих и управление региональными различиями. - Установление стандартов обслуживания клиентов и обеспечение их соблюдения во всех магазинах. - Контроль над бизнес-процессами, включая управление запасами, продажами, персоналом и финансами. - Анализ показателей эффективности магазинов и предпринятие мер для повышения их результативности. 2. Управление интернет-магазином: - Разработка и реализация стратегии развития онлайн-продаж, включая улучшение пользовательского опыта, разработку эффективной логистической сети и управление запасами. - Мониторинг и оптимизация эффективности онлайн-платформы, включая учет трафика, конверсий и среднего чека. - Развитие и поддержка инновационных онлайн-инструментов, таких как мобильные приложения и персонализированный маркетинг. 3. Управление маркетплейсами: - Ведение деятельности на различных маркетплейсах, таких как WILDBERRIES, OZON, Lamoda, AliExpress (Tmall). - Оптимизация листингов товаров, управление ценами, контроль за выполнением заказов и обработкой возвратов. - Работа с аналитикой и мониторинг показателей эффективности на каждом маркетплейсе для принятия стратегических реше

с января 2013 г. по февраль 2018 г. (5 лет и 1 месяц)

Начальник отдела продаж

АО Тандер сеть магазинов Магнит Ключевые задачи: 1. Развитие сети-оценки потенциала объектов, пересчет действующих объектов. 2.Контроль открывающихся объектов, взаимодействие смежных служб. 3. Работа с продажами, вывод на точку безубыточности, разработка плана мероприятий на достижение потенциала объекта. 4. Работа с потерями. Антикризисное управление 5. Планирование, организация, управление и контроль работы сотрудников. 6. Осуществление общего управления смежными службами. 7.Определение приоритетов в работе подразделения. 8. Управление проектами, внедрение нововведений. 9. Участие в формировании кадрового резерва. 10. Участие в переговорах для повышение эффективности подразделения. 11. Управление продажами с отрицательной динамикой, предложения по вводу и выводу ассортимента. 12. Знание основных конкурентов, мониторинг среды. 13.Оценивать и проводить мероприятия по повышению эффективности вверенных магазинов. 14. Разработка инструментов для системного анализа продаж филиала. Системный анализ. 15. Обучение, развитие сотрудников.Мотивировать сотрудников на достижение результата. 16. Проведение переговоров с ключевыми клиентами для достижения эффективности филиала. 17. Проведение собеседование с внешними и внутренними кандидатами на руководящие должности. Работа с Тактическим кадровым резервом и Стратегический кадровый резерв. 18. Взаимодействие с подрядными организациями,контроль своевременных работ. 19. Организация эффективной работы; 20. Проведение переговоров с компаниям