СоискателюРаботодателю
Опубликовано 11 месяцев назад
Продажи
от 120 000 ₽
6 лет опыта
Полный день

Навыки

Account Management
B2B Продажи
Communication skills
Sales Skills
Активные продажи
Ведение активных клиентов
Ведение клиентской базы
Деловая переписка
Деловое общение
Коммуникативные навыки
Консультативные продажи
Консультирование клиентов
Консультирование клиентов по телефону
Навыки переговоров
Навыки презентации
Навыки продаж
Оптимизация бизнес процессов
Оптимизация бизнес-процессов
Подготовка презентаций
Поиск и привлечение клиентов
Проведение презентаций
Продажа дополнительных услуг и оборудования
Продажа комплексных проектов
Прямые продажи
Работа в команде
работа с VIP клиентами
Работа с возражениями
Развитие ключевых клиентов
Развитие продаж
Сопровождение клиентов
Сопровождение сделок
Стратегический консалтинг
Телефонные переговоры
телефонные продажи
Холодные звонки

Опыт работы

Группа Компаний Айти Бизнес Партнер, Москва
с сентября 2022 г. по настоящее время (1 год и 10 месяцев)
Sales, ведущий менеджер на проектах, менеджер отдела продаж
Работа ведется по нескольким основным направлениям: Консалтинг. (аудит департаментов компании, страт.сессии, сопровождение, экспресс - диагностики, ROI - эффективные it -решения, обучение ). Построение эффективной работы бизнеса с внутренними департаментами компании, а так же сокращение издержек и рост прибыли за счет it. аутстаффинг / аутсорсинг. Разработка программного обеспечения, сайтов, б2б ЛК поддержка, сопровождение. Подбор it - специалистов. • 1С. Внедрение, сопровождение, разработка и поддержка. Обязанности: Работа с теплыми клиентами. Поиск и привлечение среднего и крупного бизнеса. Выявление потребностей/узких мест у первых лиц компании, квалификация, организация онлайн/оффлайн встреч с "золотыми шестеренками". Проведение Zomm диагностик. Подготовка коммерческих предложений по итогу проведенных экспресс - диагностик. Заключение договоров от двух недель. Сопровождение клиента на всех этапах сделки. Основная работа с клиентами ведётся в amo, notion , telegram, zoom. Работа со средним и крупным бизнесом с годовым оборотом от 500 млн.руб.
ООО "КЛАСС", Уфа
с февраля 2018 г. по май 2020 г. (2 года и 3 месяца)
менеджер отдела продаж / помощник руководителя отдела продаж
ООО "КЛАСС" Компания занимается автоматизацией бизнес процессов. Основная обязанность: привлечение новых клиентов по холодной/теплой базе; Выход на ЛПР (установка контакта); ↓ Выявление потребностей; ↓ Презентация услуг под конкретный бизнес; ↓ Отработка возражений клиентов, дожим; ↓ Осуществление продажи основных услуг и кросс-продажи оборудования при необходимости; ↓ Подготовка КП, индивидуальных презентаций; ↓ Личные встречи в офисе клиента. Достижения:  Проработав на холодном потоке менее 3 месяцев приступил к работе с ключевыми/тёплыми клиентами;  Являлся помощником руководителя отдела продаж и выполнял присущие ему обязанности;  Выполнял планы продаж, KPI не менее чем на 90% ежемесячно. Причина ухода: переезд
"STUDIO TT", Уфа
с февраля 2022 г. по сентябрь 2022 г. (7 месяцев)
Менеджер отдела продаж
Менеджер отдела продаж "Studio TT" рекламное агентство, направление – полиграфия. Основная задача — предоставление услуг/продажа продукции в сегменте B2C и B2B (малый и средний бизнес). Обязанности в направлении продаж: • Формирование базы с 0; • Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов в открытых источниках, таких как: FB, Instagram, 2Гис, ВКонтакте и другие; • Общение с клиентами в телефонном режиме: «холодные» звонки и формирование базы «теплых» контактов (от 40 целевых звонков в день); • Проведение переговоров на уровне первых лиц; • Проведение презентаций партнерам в online и offline формате (в среднем 3 встречи в день); • Выстраивание партнерских взаимоотношений и поддержание коммуникаций с клиентами; • Персональное сопровождение клиентов и контроль выручки по ним; • Составление коммерческих предложений, ведение документооборота, сопровождение клиента на всех этапах сделки; • Работа в CRM-системе МойСклад; Обязанности в направлении «наставничество»: • Обучение новых сотрудников продукту и методологии продаж (воронка продаж B2C и B2B); • Проведение контрольных срезов по продукту для новичков во время прохождения ими испытательного срока (1 раз в месяц); • Составление индивидуального плана развития для новых сотрудников (под моим началом было выпущено 6 успешных менеджеров). Достижения:  С 0 наработал базу путем холодных обзвонов;  В первый месяц работы добавил в свою воронку 150 потенциальных компаний-партнеров, из которых в первый же месяц заключил дого
"Глобал ЖКХ", Уфа
с мая 2020 г. по декабрь 2021 г. (1 год и 7 месяцев)
Телемаркетолог / менеджер по работе с клиентами
"Глобал ЖКХ" Частная управляющая компания В мои обязанности входило: Поиск и привлечение новых клиентов; • Продажа услуг компании путем совершения холодных и теплых звонков; • Поддержание долгосрочных отношений с клиентами; • Проведение презентаций услуг компании. Цель- назначение встреч; • Сопровождение на всех этапах подключения; • Сбор обратной связи о качестве предоставляемых услуг. Достижения:  Выполнение планов продаж по количеству договоров, выполнение KPI не ниже 85% ежемесячно. Причина ухода: филиал закрылся

Образование

УТЖТ, Уфа
Автоматика, телемеханика и связь на железнодорожном транспорте
с августа 2015 г. по июнь 2019 г. (3 года и 10 месяцев)
инженер путей сообщения

О себе

Занимался прямыми продажами с 2015 года Развитие телеграмм и инстаграм каналов. Сильные и слабые стороны: Сильные:  Эффективно справляюсь с большими объемами разноплановой работы;  Не боюсь телефонных звонков (в т.ч. холодных);  Не испугаюсь позвонить Генеральному директору Газпрома, если найду мобильный телефон;  Мотивирован на деле расти и зарабатывать;  Самостоятельность;  Проактивность;  Стрессоустойчивость к отказам и негативу;  Умение работать в команде;  Имеется большой опыт по привлечению новых клиентов (Fashion, FMCG, DIY, Drogerie, ZOO);  Продолжаю работать, даже если свой план выполнил;  Не опускаю руки, даже если понимаю, что выполнить план на 100% не удается, иду до конца. Слабые:  Застенчивость (иногда тяжело обратиться к коллегам за помощью);  Повышенное чувство ответственности (несу ответственность не только за себя, но и за всю команду, к сожалению, не все разделяют такой подход) ✓Дополнительно: занимаюсь бегом, волейболом, посещаю тренажерный зал. ✓Интересуюсь инвестициями в крипто биржи, фондовые биржи. ✓Читаю бизнес литературу (Ричард Форд, Джон Максвел, Роберт Кийосаки, Джордан Белфорт и другие ). ✓В жаркие времена года активный отдых на природе, зимой - лыжи, сноуборд. ✓Интересуюсь японской культурой автомобилей, веду публичную страницу в инстаграм по этой тематике. Признавался человеком года в 2006г журналом "The Times".

Семья

Не состою в браке
Нет детей