Руководитель проекта / проджект-менеджер

с января 2023 г. по настоящее время (1 год и 4 месяца)

Руководитель проекта ВЭД

Обязанности: - Проведение международных переговоров между несколькими сторонами - Ведение деловой переписки на нескольких языках - Подготовка КП для Иранского и Российского рынков - Анализ рынков РФ и Ирана - Калькуляция себестоимости - Проведение тендеров среди подрядчиков - Организация доставки образцов продукции из Ирана и других стран - Проверка международных договоров поставки Достижения: - Подготовлены и проведены сделки по поставкам зерна, подсолнечного масла и древесины из РФ в Иран - Проведены переговоры между Российскими и Иранскими компаниями по поставкам в РФ различной иранской продукции (компьютерная техника, промышленные химикаты, медицинское оборудование и др.) - Организована внутренняя структура компании, включающая отделы бухгалтерии, юридического сопровождения, коммерческой деятельности и других - Налажены связи с 12 иранскими и 9 российскими компаниями с целью дальнейшего сотрудничества - Организован визит российских представителей в Иран с целью посещения предприятий и заключения договоренностей

с сентября 2022 г. по настоящее время (1 год и 8 месяцев)

Директор по развитию

Обязанности: - Составление и ведение бюджета проектов; - Подбор локации для новых точек сети; - Ведение переговоров с риэлторами и владельцами помещений; - Проверка договоров; - Подбор подрядчиков; - Проведение тендеров; - Контроль работы и сроков; - Пусконаладочные работы; - Сдача готовых к работе объектов; Достижения: - Подобраны локации и помещения для 3-х новых точек сети; - Проведены тендеры для отбора подрядчиков для работы над текущими и последующими проектами; - Открыты 2 новые точки сети Mates в рамках выделенного бюджета (110 м2 - пиццерия, 60 м2 - кофейня); - Проведена работа по составлению и корректировке бюджета последующих точек;

с мая 2022 г. по август 2022 г. (3 месяца)

Руководитель проекта

Обязанности: - ежедневные встречи для определения и корректировки целей и анализ проделанной работы - руководство командой маркетологов, аккаунт-менеджеров, командой разработки и тех поддержки - выстраивание процессов взаимодействия между отделами внутри системы Битрикс 24 - выполнение плана по количеству подключенных клиентов - подготовка и реализация новых функций в чат-боте - перестроение логических веток внутри чат-бота и оптимизация процесса разработки - настройка системы лояльности для клиентов - формирование и тестирование гипотез проекта по увеличению базы клиентов и их NPS Достижения: - за 2 месяца работы подключено 50+ клиник к чат-боту и системе лояльности - выстроена система автозадач между разными отделами внутри системы Битрикс24, чтопозволило подключать новых ботов в течение 2-3 дней (ранее все делалось вручную при помощи таблиц и задачников) - просчитана фин модель чат-бота, определена точка безубыточности и план по ее достижению - подготовлен роадмап проекта на полгода, подготовлен список функций к последующим обновлениям и релизам - участие на выставке КЭМ 2022 с привлечением новых клиентов компании (10+ новых клиентов) - протестировано более 20 различных гипотез с уникальными метриками

с января 2021 г. по апрель 2022 г. (1 год и 3 месяца)

Заместитель руководителя проекта

Обязанности: - построение стратегии проекта-стартапа; - организация инновационного производства; - подготовка и защита проектной документации; - создание и структурирование бизнес процессов; - подготовка договоров, создание и выполнение матрицы продаж, холодные звонки и письма; - ведение покупателей по воронке продаж; - составление аналитики рынка; - ведение RnD проекта, составление бюджета; - общение с российскими и международными контрагентами на уровне ЛПР; - ведение внутренней документации и бюджета; - составление ТЗ для сайта Достижения: - запущено крупное пищевое производство - стартап; - построена долгосрочная стратегия проекта (диапазон 2-3 года) - заключены договора поставки продукции с федеральными сетями, внутренними и международными маркетплейсами; - заключён контракт с силовыми структурами; - оптимизирована работа департамента инновационных разработок; - внедрено 2 бизнес юнита; - запущен сайт с уникальным продуктом и дизайном - проект выведен в операционный плюс.

с октября 2019 г. по январь 2021 г. (1 год и 3 месяца)

Проджект менеджер коммерческого отдела

Обязанности: - холодные звонки с целью продажи; - составление воронки продаж; - отбор стартапов для инвестиций; - проведение мероприятий; - ведение переговоров со стартапами; - отбор стартапов для последующего анализа и переговоров - подготовка и ведение сделки по инвестированию; - подготовка и внедрение системы геймификации в ГК; - аналитика рынка коммерческой недвижимости; - защита проекта на инвестиционном комитете. - курирование создания IT приложения для автономных точек питания - работа с технической документацией Достижения: - Проведены 2 полные конференции по отбору стартап-проектов для инвестирования; - Проведено несколько раундов переговоров с последующими инвестициями; - Проанализирована и внедрена система геймификации для сотрудников целой ГК; - Создан пул потенциальных покупателей с последующими холодными звонками и письмами (конверсия 5% - ответы, 3% - заключенные договора); - Запущен отдельный проект в сфере автономных точек питания

с февраля 2019 г. по сентябрь 2019 г. (7 месяцев)

Совладелец бизнеса

Обязанности: - проектирование рабочего пространства; - организация и структурирование бизнес-процессов; - переговоры с поставщиками; - проведение собеседований; - организация логистики; - анализ локаций на предмет проходимости и бизнес привлекательности; - консалтинговая аналитика других кофейных точек; - Консультационная помощь другим франчайзи в подборе локации и открытии новых точек. Достижения: - При личном участии открыта кофейня (по франшизе); Средняя ежемесячная выручка - 1,5 млн руб; Средняя рентабельность - 15%; - Оптимизированы расходы других точек и кофеен; - Внедрены и проанализированы новые типы продажного оборудования (холодильные горки и прилавки); - Консультации 3 разным франчайзи в подборе новых локаций и открытии новых точек