СоискателюРаботодателю
Опубликовано 11 месяцев назад
IT, интернет, связь, телеком
По договоренности
5 лет опыта
Частичная занятость
Подработка

Опыт работы

Ozon, Москва
с июня 2021 г. по настоящее время (3 года и 1 месяц)
Категорийный менеджер
Управление категорией напитки За время работы: 1. Заключила 15 договоров поставки с новыми поставщиками: проведение переговоров, согласование пунктов договора мной и контрагентом, улучшение коммерческих условий от первоначальных договорённостей как итог, устранение разногласий Следовательно, все стадии согласования внутри компании были пройдены(проведение коммерческого расчёта для аналитиков, прогнозирование GMV для финансов, обоснование необходимости данной компании перед коммерческим директором категории) На данный момент, осуществила отгрузки на склады, начались продажи. Также осуществляю полную переписку с поставщиком, выявляю потребности и расставляю приоритеты по развитию продукта определённого поставщика. 2. Расширение ассортимента в FMCG категории cold drinks с 350 до 680 позиций по своей категории. Подготовка и изучение анализа продаж по категориям, ценовым уровням, моделям, цветам и другим параметрам; проведение abc сегментации потоварно 3. Сбор и осуществление промо-акции со своими поставщиками, сумела по некоторым позициям добиться низкой цены в e-commerce, отчего продажи от 28 шт в день, поднялись до 120 штук в день и более. Цена была равной цене красного белого ( а я работаю в категории холодных напитков) Постоянное продажа маркетинговых инструментов для увеличения товарооборота 4. Создание ручных заказов для поддержания высокой доступности на складах, работа с 7-ю складами и 2-мя РЦ Контроль за внесением заказов в информационную систему учета, прямая
MS Excel
написание аналитических текстов
Аналитика продаж
коммерческая стратегия
MS SQL
MS PowerPoint
B2B Продажи
Адаптация трейд-маркетинговой стратегии
Ведение переговоров
FMCG Продажи
Активные продажи
Управление ассортиментом