Руководитель отдела продаж

с июня 2021 г. по настоящее время (3 года и 3 месяца)

Помощник руководителя отдела продаж

- выполнять план продаж - обучение и адаптация сотрудников - ведение отчетности (конверсии, планы, контроль качества) - составление инструкций, скриптов, регламентов для отдела продаж - работа с клиентской базой Достижения: - стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж - повысила конверсию отдела по холодным лидам с 1% до 3-4% - при средней конверсии отдела 30% по горячим лидам личная конверсия от 35% - мои стажеры уже в первую неделю стажировки делают продажи

с ноября 2011 г. по май 2021 г. (9 лет и 6 месяцев)

Руководитель отдела продаж

- выполнять план продаж - планировать и контролировать работу отдела - мониторинг рынка и разработка плана сотрудничества с ключевыми клиентами - подбор, адаптация сотрудников и обучение персонала эффективным технологиям продаж - контролировать и обеспечивать чёткое и быстрое взаимодействие с другими подразделениями компании - проведение переговоров с крупными клиентами на уровне первых лиц - разрабатывать мероприятия по увеличению объемов продаж отдела - контролировать дебиторскую задолженность, работа с просроченной задолженностью - ведение отчетности. Достижения: - за первые 3 года работы в ООО "ТехноНИКОЛЬ" прошла путь от фрилансера до руководителя отдела продаж - за первый год работы в должности руководителя мой отдел показал стабильный рост валовой прибыли на 10% при общем падении рынка строительных материалов - при средней маржинальности по региону в 5% маржинальность моего отдела всегда была от 7% без потерь для оборота

с августа 2018 г. по октябрь 2020 г. (2 года и 2 месяца)

Менеджер отдела продаж

- выполнять план продаж - работа с клиентской базой (допродажи) - ведение отчетности Достижения: - стабильное выполнение и перевыполнение плана продаж - при средней конверсии отдела 25% личная конверсия от 30% - средний чек стабильно выше нормы

с ноября 2009 г. по ноябрь 2011 г. (2 года)

Менеджер отдела продаж

Консультации, продажи, постпродажное обслуживание, отчетность.