Руководитель отдела продаж, Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Опыт работы в B2B сегменте: 10 лет в банковском секторе В2В. Прошла путь от кредитного эксперта до руководителя отдела по работе с VIP клиентами. Достижения: Запустила новое направление (стартап) в Банке. Была утверждена концепция обслуживания VIP клиентов, разработана тарифная сетка, методологическая база запущенна подготовка заключения договоров с партнерами для наполнения продукта. Вошла в тройку лучших персональных менеджеров за 2016г. Являлась лучшим персональным менеджером по продажам инвестиционных продуктов по 4 кварталу 2016г., Награждена грамотой за победу в конкурсе по продаже кросс-продуктов. Опыт работы в В2С сегменте: 4 года в международной сервисно-нефтяной компании, сегмент B2C в должности представителя компании. Отвечала за продвижение, продажу и сопровождение ПО. Достижения: Выполнила плановые показатели 2018-19 на 120%. Заключила первый консалтинговый проект между НК Роснефть и SLB SIS. Увеличила объем присутствия программных продуктов в дочерних обществах НК Роснефть на 30%. Вернула стратегического партнера и заключила контракт. В мой функционал входили: ⁃ проведение презентаций, ⁃ переговоры с ЛПР, ⁃ заключение договоров с крупными заказчиками. Средний чек… Или максимальный чек … ⁃ звонки по холодной и теплой базе, ⁃ найм и обучение сотрудников, ⁃ разработка регламетов, инструкций и маркетинговых акций, ⁃ работа с дебиторской задолженностью, ⁃ анализ рынка конкурентов.