Руководитель отдела продаж / сопровождения и развития клиентов

3 года управления удаленной командой продаж в секторе IT (до 10 человек в прямом подчинении): Набор, адаптация и развитие персонала • Сформированную команду, перевела на полностью удаленный формат работы, в рамках естественного оттока обновила состав на 50%, сохраняя выполнение плана продаж. • Решала задачи индивидуальной мотивации- 60% новых сотрудников за год вырастить до верхнего грейда – от 500 тыс до 2,5 млн выручки в месяц. Управление продажами • Стабильно удерживала удаленную команду продаж на уровне выполнения плана более 104% в течении двух лет. Повысила выручку по команде в два раза за 2022 год • Внедрила сегментирования клиентской базы, что позволило работать с клиентами, выведения их в большие группы с точки зрения их масштаб Успешный опыт запуска собственных проектов - розничные магазины (2008 год) и мелко серийное производство текстиля (2014 г.). Создала предприятия «с нуля» - собрала команду от швей до технолога, разработала технологии пошива, внедрила систему 5S – что позволило увеличить производительность в 6 раз. Успешно продала, как готовый бизнес, с итоговой суммой сделки, в 2,5 раза превышающей объем вложений. Умение настраивать, систематизировать и автоматизировать процессы, превращать хаос в порядок. Глубокий анализ информации и быстрое принятие взвешенных решений. Опыт создания и управления бизнес-функцией в крупной федеральной компании (с командой до 80 человек в подчинении).